Za kúpu v novostavbe ponúkajú aj darčeky
Spoločnosti sa snažia zvýšiť dopyt rôznymi bonusmi. Niektorí dávajú ku kúpe bytu ako bonus novú kuchyňu či parkovacie miesto zdarma.
Petra Uhráková
Bratislava – Čo mesiac, to zdraženie. Novostavby v Bratislave za posledné dva roky podľa údajov spoločnosti Bencont Investments zdraželi o vyše 40 percent.
Desiatky percent si zároveň pripísali aj ceny starších realít. Kým v druhom prípade v niektorých lokalitách Slovenska, ako je hlavné mesto či Banská Bystrica, medzikvartálne ceny bytov už podľa Štatistického úradu klesajú, novostavby zatiaľ narazili na strop. Predajcovia sa bránia v tomto prípade poklesu ponúkaných súm. Zároveň však čelia poklesu dopytu. Na trhu navyše pribúda „ležiakov“, teda bytov, ktoré sa nepredajú za menej ako mesiac. Na trhu nastala otočka po turbulentných jarných a letných mesiacoch. Vtedy v snahe využiť posledné lacné hypotéky skupovali klienti nehnuteľnosti vo veľkom.
Záujem sa opätovne snažia naštartovať novými výhodami, ktoré môžu konečný účet zlepšiť. „Počas jesene sa začínajú ukazovať rôzne zľavy od developerov, ktorí napríklad ponúknu prvým 30 klientom zľavu 10-tisíc eur. Developer, ktorý potrebuje nahnať predpredaj, sa tak snaží zaujať rôznymi benefitmi pre klientov, aby splnil bankové podmienky financovania,“hovorí pre HN odborník na reality spoločnosti Fingo.sk Viktor Obtulovič. V Bratislave sa ceny novostavieb pohybujú okolo päťtisíc eur za štvorec. Ceny sa líšia podľa projektov. Napríklad za dvojizbový byt s rozlohou 58 štvorcových metrov v ružinovskom Nuppu od developera YIT by ste zaplatili 256 779 eur. Podobná cena by vás čakala aj v projekte Guthaus v Novom Meste od developera Corwin, kde za byt s rovnakou rozlohou zaplatíte 267 900 eur. O niečo drahšie sú byty v projekte Nesto od developera Lucron v bratislavskej Petržalke, kde porovnateľná nehnuteľnosť stojí 284 750 eur. Najlacnejšie by vás vyšiel dvojizbák v etape Bory na Hrádzi Penty Real Estate, ktorý stojí 222 800 eur, či jeden z dvojizbákov v Ovocných sadoch Trnávka od J&T Real Estate za 187 320 eur. Jedna vec sú ceny a druhá ďalšie možné úľavy. HN oslovili najväčších developerov s otázkami, aké benefity aktuálne ponúkajú vo svojich projektoch, akú hodnotu majú dané bonusy a či do budúcnosti plánujú ponúkať aj iné akcie či meniť svoje predajné stratégie.
Juraj Ťahún,
riaditeľ predaja Lucron
V súčasnej situácii sme sa rozhodli ponúknuť našim klientom v cene bytu dizajnovú kuchyňu. Pôjde o kuchyňu od overeného výrobcu, s ktorým spolupracujeme už dlhodobo. Klienti si môžu vybrať farebnú variáciu svojej kuchyne a linka bude zariadená všetkými potrebnými spotrebičmi. Akcia však platí len na vybrané etapy projektov Nesto a Arboria a je časovo obmedzená. Táto forma benefitu sa nám už v minulosti osvedčila pri rôznych spomaleniach na trhu, keď sme stavali projekty Urban Residence a Malé Krasňany. Iné benefity neplánujeme.
Ivan Bratko, riaditeľ predaja rezidenčných nehnuteľností J&T Real Estate
Aktuálne poskytujeme benefit klientom na projekte Ovocné sady Trnávka. Okrem toho, že predstavuje najdostupnejšie bývanie vo svojej kategórii v Bratislave, ponúka teraz navyše aj parkovacie miesto zdarma. Hodnota priamo poskytovaného benefitu je 7 500 eur. Rovnako je však ako benefit možné vnímať aj fakt, že klientom zmluvne garantujeme cenu bez možnosti jej zvýšenia o infláciu.
Lenka Vargová,
hovorkyňa Penta Real Estate
Zľavy na naše projekty neponúkame. Klient v úvode, keď si nehnuteľnosť vyberie, zaplatí 15 percent z kúpnej ceny, zvyšok až po kolaudácii projektu. Taktiež ako developer neuplatňujeme v žiadnych našich projektoch inflačné doložky. Najväčšie portfólio bytov v rámci Bratislavy ponúkame v projekte Bory Bývanie, klienti si môžu vybrať zo širokého spektra bytov v rôznych cenových kategóriách, v predaji je napríklad už aj štvrtá etapa projektu Bory na Hrádzi, tá má plánované odovzdávanie bytov klientom v druhom kvartáli 2024. Všeobecne platí, že čím je etapa od kolaudácie vzdialenejšia, tým výhodnejšie ceny bytov ponúka v reálnom čase.
Peter Dovala, riaditeľ developerských projektov YIT
Momentálne klientom neponúkame zľavy pri kúpe nehnuteľností, no pripravili sme pre nich špeciálne benefity a finančné bonusy pri zariaďovaní nového bývania. Naši stáli zákazníci môžu u nás v súčasnosti získať pri splnení určitých podmienok zaujímavé zľavy. Týka sa to všetkých klientov YIT, ktorí si za posledných desať rokov u nás kúpili nehnuteľnosť. Výška zľavy sa odvíja od investovaných zdrojov v čase. V súčasnosti predávame byty a kancelárie v dvoch lokalitách Zwirn a Nuppu, kde celková zásoba nepredaných bytov neohrozuje naše aktivity.
Aktuálne nezvažujeme zmenu predajnej stratégie ani ďalšie benefity, okrem bonusu pri zariadení a zvýhodnenia našich stálych klientov.
Michal Polonyi, vedúci oddelenia lízingu a predaja Corwin
V projekte Guthaus dopredávame posledné byty. Keďže ide o projekt, ktorý je už vyše roka takmer stavebne dokončený, inflácia stavebných nákladov sa nás nedotkla v takej miere, že by sme museli byty za posledný rok výraznejšie zdražovať.
Stále teda vieme zvyšné byty ponúknuť za výhodných podmienok bez nutnosti zliav. Keďže už dopredávame iba skolaudované byty a nie sme teda tlačení striktnými predajnými míľnikmi, ako to býva vo fáze predpredaja, nie je ich predaj potrebné podporovať zľavami alebo inými insentívami.
Pri ďalších projektoch už budeme predajnú stratégiu nastavovať s ohľadom na situáciu na trhu v danom momente.