Najprej vrniti kupce in optimizirati poslovanje
Prestrukturiranje Orange Climate namerava z godoviško enoto okrepiti položaj na mednarodnih trgih Stavijo na dva izdelka
Godovič – Podjetje Lindab v likvidaciji je v petek uradno dobilo novo ime – OC IMP Klima, d. o. o., ki je pravni naslednik prejšnje družbe. Prehod na novo blagovno znamko naj bi bil končan v približno pol leta, glavna izziva pa, kot je poudaril generalni direktor Miha Menard, ponovna vzpostavitev prodajne mreže ter zapolnitev proizvodnih zmogljivosti.
V začetku julija je udarila vest, da Lindab zapira svoj obrat v Godoviču. Na kocki je obviselo dobrih 200 delovnih mest, kar bi bil za regijo hud udarec. A se je v zgodbo vmešal nizozemski Orange Climate B. V. in kupil enoto. »Odločitev Lindaba, da opusti proizvodnjo klimatskih naprav in se s prodajnimi družbami strateško umakne z balkanskih trgov, je vse presenetila. Vedeli smo, da vlada za naše podjetje veliko zanimanja, a je večino zanimal le delni odkup. Nismo pa si upali pričakovati, da bo nekdo kupil celoto,« je v prvem intervjuju po septembrskem nakupu povedal Miha Menard, ki je doslej opravljal vlogo direktorja prodaje in je v 17 letih trg dodobra spoznal. Kaj je prepričalo Henka Willema van Dorpa, predsednika skupine Van Dorp in ustanovitelja podjetja Orange Climate B.V., da vstopi v godoviško zgodbo? »OC ima večino svojega posla na Nizozemskem, kjer ne morejo več rasti. Naša prodajna linija pa je razvejena skoraj po vsem svetu, poleg Evrope prodajamo v Rusijo, Kazahstan, Mehiko, na Bližnji vzhod, v Ekvador, Av
Miha Menard
stralijo in Pakistan. Poznali so nas, saj smo v preteklosti že sodelovali, zato so vedeli, da smo dobri. Poleg internacionalizacije jih je tako prepričalo prav razmerje med ceno in kakovostjo,« je poudaril Menard.
Zgraditi prodajno mrežo
Obrat v Godoviču bodo obdržali, tečejo tudi pogovori, da bi OC en del svojih naročil preusmeril na godoviško podjetje ter del na Nizozemskem proizvedenih izdelkov testiral v godoviškem razvojnem centru. Prodajne družbe v Srbiji, Črni gori in Bosni in Hercegovini bodo odslej združene pod blagovno znamko OC IMP Klima. Prav tako ostaja nespremenjen program izdelkov, ki obsega klimatske naprave, elemente za distribucijo in regulacijo zraka, enote za filtracijo zraka in talne konvektorje. Tudi kot OC IMP Klima bodo nadaljevali sodelovanje z zainteresiranimi Lindabovimi družbami, a hkrati poskušali zapolniti trge, kjer švedsko podjetje v preteklosti ni pokazalo zanimanja za prodor. »Preden nas je kupil Lindab, smo imeli v skoraj vseh evropskih državah svojega zastopnika. Zdaj bomo to poskušali obuditi,« pojasnjuje Menard. Vse sile usmerjajo v to, kako privabiti stare kupce in najti nove, saj se jih je ob novici o likvidaciji večina obrnila na konkurenco. »Julija smo kupce obvestili, da naročil ne bomo več sprejemali, zato so našli alternativo. Septembra, tik pred podpisom pogodbe z OC, smo sicer spet začeli sprejemati naročila, vendar se nam dvoinpolmesečna odsotnost zelo pozna.« Pandemija covida-19 jim ne gre na roko, Menard tako računa, da bodo za prehod na nekdanjo prodajno raven potrebovali od polovice do enega leta. »V Lindabu so za nas prodajale njihove družbe, zdaj moramo mrežo partnerjev oziroma distributerjev vzpostaviti sami. Zaposlovali za zdaj ne bomo, pač pa izkoristili notranje vire.« Konkurenca v malodane vseh državah po svetu je močna, izziv zato še večji.
Stavijo na dva paradna konja
Dve od primarnih nalog sta zdaj tudi optimizacija poslovanja in prilagoditev na trenutno situacijo na trgu, kar bo imelo za posledico odpuščanja. O konkretnih številkah generalni direktor ni želel govoriti, se bodo pa usmerili v mehko odpuščanje – pogodb za določen čas ne bodo podaljševali, nekaj zaposlenih bo odšlo na čakanje pred upokojitvijo. Vse bo odvisno, kar večkrat poudari, od uspešnosti prodaje in pridobivanja novih kupcev. Stavijo predvsem na dva paradna konja: posodobljeni program za filtracijo zraka, ki je predvsem v tem času ključnega pomena v bolnišnicah in drugih zdravstvenih ustanovah, ter klimatske naprave izvedbe higienik. V zadnjih letih je bilo največ razvojnih aktivnosti podjetja povezanih prav z razvojem nišnih izdelkov, ki so prilagojeni posebnim projektnim zahtevam. V dveh letih bi po Menardovih besedah radi postali eden izmed vodilnih proizvajalcev in ponudnikov celovitih rešitev s področja klimatizacije, gretja in hlajenja. Prav tako si želi v bližnji prihodnosti zagotoviti stabilno prodajo in izplutje iz rdečih številk, v katerih je bila IMP Klima zadnjih deset let.
OC ima večino svojega posla na Nizozemskem, kjer ne morejo več rasti. Naša prodajna linija pa je razvejena skoraj po vsem svetu.
• Glavne naloge so osnovna vzpostavitev prodajne mreže, vrnitev kupcev in optimizacija poslovanja.
• Strošek zapiranja prejšnjega podjetja je nosil Lindab, mehko odpuščanje je stvar novega lastnika.
• Nizozemska matična družba Orange Climate skupno zaposluje 1700 ljudi.
———
Avtorica je zaposlena v Delovnici.