La guerra de precios agita a los súper y les permite ganar clientes
▶ La alemana Lidl ha alcanzado su mayor cuota en España al cierre del trimestre
La guerra de precios ha agitado el tablero de los supermercados, que en los últimos meses han incrementado su esfuerzo promocional para tratar de captar a un cliente preocupado por su bolsillo y por el ahorro.
En este tiempo, ninguna de las grandes cadenas ha resultado perjudicada por este control del gasto, según se desprende de los datos que maneja la consultora Kantar. De hecho, la mayoría de ellas han logrado ganar compradores en sus tiendas en este trimestre, como es el caso de Eroski (del 4,3% de enero al 4,4% de marzo), de Dia (del 4,4% al 4,6%) o de Carrefour (9,8% a 10%), frente al de Mercadona, que se ha mantenido estable en un 25,3% de cuota, o el de Alcampo, que ha bajado del 3,2% al 3,1%.
No obstante, el caso de Lidl destaca sobre el resto. La compañía alemana, que está en pleno proceso de expansión en nuestro país, ha alcanzado a cierre de marzo su mayor cuota de mercado en España, con un 6,6%, frente al 6% de enero, y muy por encima del 5,3% con el que contaba hace un año. En un momento en el que los precios están determinando qué entra y qué no en la cesta de los compradores, Lidl se beneficia de su apuesta por el modelo ‘hard discount’ (gran descuento).
Este modelo, que también pone en práctica su competidora Aldi, hace referencia al establecimiento de comercio minorista que está centrado en vender en su mayoría marcas propias de productos de bajo precio y de gran consumo,
Alcampo
Consum
Eroski con bajos márgenes comerciales y con un surtido reducido. En este sentido, la marca blanca es la gran protagonista en los lineales de estas tiendas, donde la política de la compañía está basada en el control constante de costes.
«El incremento de los precios ha penalizado a la distribución tradicional y ha acelerado el trasvase hacia la organizada, con el surtido corto –enseñas cuyo modelo está intrínsecamente relacionado con la apuesta por su marca de la distribución– como principal beneficiado», explicaban ya hace unos meses los expertos de Kantar.
La progresiva «normalización» de los costes que los distribuidores empiezan a detectar a lo largo de la cadena les está permitiendo dar luz verde a estrategias comerciales para tratar de captar clientes preocupados por los precios. En esta línea, la mayoría de los supermercados han puesto en marcha en sus tiendas desde que comenzó el año diferentes promociones centradas en la cesta más básica, la de alimentación. Como consta en un reciente informe de la consultora Kantar, durante el mes de enero los supermercados realizaron más promociones que nunca; en concreto, un 10,2% del total de alimentación fueron productos que recogían ofertas en el propio envase, estaban incluidos en los folletos de publicidad o tenían aplicada una reducción de precio directa.
Se trata de una estrategia que responde al objetivo de los supermercados de «dinamizar las ventas», como recogía hace unas semanas un sondeo interno realizado por la patronal Aecoc. Con esto, las compañías pretenden mantener su rentabilidad después de detectar una caída de volumen en las cestas derivada de la subida de precios: los clientes compran menos en cada visita para tratar de controlar el gasto que hacen en cada cesta.
en octubre pasado. Por esos meses cobró 3,24 millones de euros. Para incentivar la asistencia a la junta, la compañía volverá a abonar un dividendo extra de 0,005 euros brutos por acción si se logra un ‘quorum’ de constitución de, al menos, el 70% del capital social. final de la Copa del Rey ante Osasuna. Los accionistas volverán a reelegir a Florentino Pérez como presidente del grupo. Madrileño, ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, acaba de cumplir 76 años. Ocupa ese cargo desde hace 26 años y en 2022 cobró 6,6 millones de euros. El grupo obtuvo un beneficio de 668 millones de euros, un 66% más.
La junta de accionistas del Santander aprobó el 31 de marzo la reelección de Ana Botín como presidenta de la entidad, cargo en el que está desde hace casi nueve años. Esta empresaria y economista (Santander, 1960) ganó el año pasado 11,7 millones de euros, un 4,5% menos que en 2021, a pesar de que el grupo presentó un beneficio histórico de 9.605 millones de euros. En la junta también se ratificó el nombramiento de Héctor Grisi como consejero delegado, cargo que desempeña desde el 1 de enero. Su antecesor, José Antonio Álvarez, ganó 9,5 millones de euros.