Grupo Baeza roza los 60 millones de negocio tras crecer más de un 11%
▸ El canal online aporta el 26% de las ventas de esta firma con centro logístico en Antequera
El grupo malagueño Baeza –especializado en la distribución de productos para el sector del agua– batió el pasado año récord de facturación al cerrar el ejercicio con 59,2 millones de euros de ingresos, lo que supone un 11,9% más que el año anterior, según fuentes de la compañía. Más del 24% de las ventas se realizaron a través de marcas propias y el 26% de sus ingresos llegaron vía e-commerce.
Su negocio creció en todas sus divisiones comerciales y en aspectos fundamentales como la expansión territorial, las operaciones online o el número de clientes. Aunque ha batido récord de facturación, el crecimiento de sus ventas ha sido menor que el de 2021, cuando se disparó un 24%. Para este año, las previsiones de Baeza son llegar a los 66 millones, lo que supondría un crecimiento del 12%.
En su política de expansión nacional, la empresa ha alcanzado los 161 empleados, abriendo una nueva tienda con autoservicio de Alicante, y renovando su centro en Ceuta, la ciudad que vio nacer a este grupo de vocación internacional, pero de fuerte arraigo en Andalucía, ya que su sede y su centro logístico están en Anquetera. Entre ambas instalaciones ha invertido en 2022 el 2% de su cifra de negocio.
En 2022, la compañía alcanzó una cifra récord de clientes: 23.300. Además de la intensa actividad en el centro logístico de Antequera (más del 50% de los movimientos del grupo) y sus tiendas autoservicio en Málaga, Sevilla, Córdoba, Granada, Almería, Alicante y Ceuta, la compañía subraya que ha consolidado su presencia comercial y profesional en Cataluña, Castilla-La Mancha, Comunidad de Madrid, Comunidad Valenciana, Murcia, Baleares, Extremadura, Galicia, Canarias y Portugal.
«Esto ha hecho que la productividad por empleado alcance los 470.000 euros en este año», añade el grupo. Con estas ampliaciones territoriales, son ya ocho los centros Baeza de atención al público y al profesional, alcanzando los más de 47.000 metros cuadrados de almacenes y los 12.000 de su centro logístico.
Catálogo
La firma tiene 165.000 referencias en sus nueve divisiones alrededor del agua: jardinería, piscina, ‘ wellness’, ‘ bombeo’ e hidropresión, riego agrícola, conducción de fluidos, tratamiento de aguas, calor y energías renovables. Estos datos confirman, a juicio de Patricio Baeza, consejero delegado de la compañía, «un crecimiento sólido en todas nuestras líneas de negocio, pero lo que es más importante, también en el empleo, la generación de negocio e infraestructuras y en la prosperidad para nuestro entorno».
Gracias a la venta on line y telefónica la compañía se ha posicionado en un plazo corto de tiempo en la cornisa cantábrica. Con casi 400.000 visitas a su página web, el 26% de sus ventas se realizaron a través del canal online.
Los crecimientos anuales de sus ventas a través de esa vía superan el 20% anual durante la última década. Los pedidos a través de baezaonline.com han supuesto el 28% del total de pedidos recibidos por Baeza en sido la que más ha pujado por los concursos de los aeropuertos de Andalucía-Mediterráneo, Canarias y Baleares. En concreto, ha ofrecido cuantías que superan en un 30% a las rentas mínimas establecidas por Aena en el lote Andalucía-Mediterraneo; en un 20% a las de Baleares; y en un 5% a Canarias (a través de su filial Canariensis).
Solo en el sur de la Península ha competido contra el interés de Lagardère, que ha presentado una mejor oferta por los establecimientos libres de impuestos de los aeropuertos del norte, para el que ha sido el único ofertante, mejorando en un 4% el mínimo exigido. En total son cuatro lotes que representan el 56% de las rentas mínimas garantizadas. 2022, mientras que las gestiones de asesoramiento comercial del ‘call center’ han superado las 300.000. «El 95% de los pedidos a Grupo Baeza han sido suministrados en entre 24 y 48 horas», apunta el directivo.
Esta firma, que nació en Ceuta en 1914 como proveedor de materiales de construcción y de suministros navales, ha vivido un largo proceso de transformación hasta convertirse en el mayor distribuidor andaluz de productos para instaladores y empresas del sector del agua en todos sus usos (desde el riego al bombeo, de la conducción de fluidos a la calefacción y del jardín a la piscina).
La estimación de la compañía para 2023 es alcanzar unas ventas de 66 millones con un aumento del 12%
Aena, sin embargo, se da por satisfecho por la calidad de las ofertas recibidas e ignora que eran once operadoras más las interesadas inicialmente en hacerse con las tiendas más pujantes de los aeropuertos españoles: los europeos Heinemann, Smartseller, Aer Rianta, Canariensis y DF; los asiáticos Bahrein Duty Free, Hotel Shilla (Corea del Sur), GMR (India), Setur (Turquía) y China Duty Free; y la estadounidense UETA.
En el aire quedan también las licitaciones de los lotes de los aeropuertos de Madrid (Barajas) y de Cataluña (El Prat, Gerona y Reus), que representan el 44% de las rentas mínimas garantizadas y que no han recibido ninguna oferta, como así reconoció el gestor aeroportuario unas semanas atrás.