Scalpers compra Deeply y reconvierte sus tiendas para incluir productos para el hogar
▸ Llegará a los armarios de seis países de Latinoamérica y cuatro de Europa entre 2023 y 2024 No descarta hacer ‘match’ con algún inversor en el medio plazo
Scalpers apostará por tiendas de mayor tamaño en las que venderá también productos para el hogar. La firma de origen sevillano está en fase de «reconversión» de sus establecimientos para incluir tanto la línea masculina como la femenina e infantil. «Cambiaremos a un modelo de gran formato, pasando de unas tiendas de 150 metros a unos 400-500 aproximadamente», explica el presidente de Scalpers, Borja Vázquez, en una entrevista a ABC. La compañía de la calavera se dirige hacia a otro tipo de formato con una estructura de precios «mejor construida».
«Va a haber un cambio muy rápido y grande en los próximos años», avanza Vázquez. Una muestra de ello es la ‘flagship’ de 800 metros que va a inaugurar en Madrid, a lo que se suma que próximamente cortará la cinta de otros establecimientos de similar tamaño en Barcelona y Sevilla. «Serán espacios prácticamente iguales dedicados a hombre y mujer, esa va a ser la tendencia», apunta.
El otro gran reto que tiene por delante la firma es consolidarse como marca internacional para 2024. Para ello, ha cerrado acuerdos para abrir tiendas en seis países de latinoamérica y cuatro de Europa entre este 2023 y el primer trimestre del año próximo.En concreto, se ha propuesto debutar en los armarios de Colombia, Ecuador, Perú, Guatemala, Panamá y República Dominicana. Dentro del Viejo Continente, la firma va a aterrizar en Italia, Polonia, Bélgica y Holanda. «Los contratos están en marcha», asegura Vázquez, a la vez que avanza que están negociando en Israel. Por el momento, Scalpers cuenta con puntos de venta físicos en Portugal, México, Chile, Turquía, Andorra y España, aunque está presente en más
A la firma sevillana le salieron varios pretendientes tras presentar los resultados de 2021. Scalpers encargó a Arcano en enero de 2021 que filtrase, pero tras el estallido de la guerra en Ucrania decidió que no era el momento. Ahora la empresa «no lo descarta» porque «hay muchísimo interés» tanto de «compañías del sector como de capital privado». En cualquier de una veintena de mercados gracias a los ‘marketplaces’. La aterrizaje en los nuevos mercados suele llevarse a cabo de la mano de algún socio local. Sobre todo en aquellos destinos en los que existen circunstancias que dificulten la operación, como son las trabas aduaneras, la inestabilidad política o fluctuaciones de la economía. «Los socios locales tienen sus estructuras, experiencia y manejan mejor esas circunstancaso, de momento no ha habido ‘match’, algo que «no descarta que haya en un plazo medio-largo, o incluso corto». No obstante, Vázquez vaticina que, de darse la operación, «no implicaría una compraventa de la compañía» porque, según afirma, «hay mil fórmulas como son la entrada de nuevo capital, la salida del anterior o una operación mixta, entre otros». cias de riesgo», valora el presidente.
Por otro lado, Scalpers ha comprado con un porcentaje mayoritario en la firma portuguesa Deeply, dedicada a material técnico de surf. «Vamos a intentar sacarla del mar para hacerla un poco más urbana», indica Vázquez. El motivo de la adquisición se debe a que Deeply «hace extremadamente bien el material deportivo y técnico». El objetivo ahora será dar un paso más y que pueda contar también con prendas de vestir. «Es un producto muy nicho de un deporte concreto y su credibilidad es perfecta», subraya. Por lo general, la estrategia de la firma es entrar en las empresas de forma mayoritaria, pero sin hacerse con el 100%. «Cuando entramos en una compañía se debe a que pensamos que quienes están lo están hacemos bien y, por ello, tienen que quedarse en porcentajes relevantes para que sigan haciéndolo igual de bien», argumenta. Además, tiene participaciones en otras dos compañías, Victoria, de Vicky Martín Berrocal, y Mim Shoes. Esta última, dedicada al calzado, abrirá este año sus dos primeras tiendas físicas. En el caso de la firma dedicada a la moda nupcial y fiestas, también cortará la cinta de dos establecimientos más para alcanzar las seis tiendas durante este 2023. Scalpers no descarta comprar más firmas. «Podría ocurrir que en este año incorporemos otra compañía o quizás el año que viene, no lo descartamos», apunta. Eso sí, advierte sobre un cambio de tendencia: «hasta ahora se incorporaban compañías no demasiado grandes y participábamos de toda la parte de creación de valor, pero el tamaño de Scalpers va cambiando cada año y lo que nosotros consideramos ahora pequeño a lo mejor ya no lo es tanto para el mercado». Las ventas de Scalpers alcanzaron los 152 millones de euros en 2022 y la previsión de la firma es alcanzar los 200 millones en 2023. «Nuestro negocio depende mucho de la última fase del año, entre noviembre y diciembre se hacen prácticamente el 35%-40% de las ventas porque la campaña de Navidad y Black Friday tienen un peso enorme», explica.
Su plan estratégico ha trazado como objetivo superar los 300 millones para 2025. En cuanto al primer trimestre de este 2023, el 65% de la facturación se registró en su línea masculina, que es la que cuenta con más presencia física en sus tiendas; el 27% se correspondió con la femenina y el 8%, con niños. En digital, las ventas se equiparan entre hombre (47%) y mujer (43%). Los más pequeños de la casa representan el 10%. Por su parte, Adrenaline, la línea deportiva lanzada por Scalpers en 2022, va a «experimentar un cambio de visión» tanto en producto como en estrategia de negocio. «Se ha incorporado un equipo nuevo dedicado a la categoría y se va empezar ver el cambio este año», añade. Pero no será la única metamorfosis de la compañía. Su Invited Brands, el ‘marketplace’ en el que se venden prendas de otras firmas, va a «experimentar un cambio importante en estética y operativa de negocios». En concreto, cobrará más de independencia con respecto a Scalpers como proyecto.
Entra de forma mayoritaria en la firma portuguesa dedicada al material técnico para deportes en el mar