La distribución OPINA

"AGUAS DE MINERALIZACIÓN DÉBIL, CON SABORES Y NUEVOS FORMATOS INFANTILES ESTÁN APORTANDO VALOR"

Hortensia Esplugues. Ejecutiva del Á rea de Líquidos de la D irección de Ventas Logísticas de Alimentación y No Alimentación de CONSUM

EVOLUCIÓN.- La evolución ha sido muy buena, con crecimientos de 107,8% en volumen y 109,9% en valor y ganando 3 puntos de cuota de mercado en nuestra área de influencia. A pesar de ser una categoría muy madura en el sector, esto la convierte en una de nuestras fortalezas dentro de la sección de líquidos.

PREVISIONES.- Seguir creciendo al mismo ritmo. Los resultados de venta acumulados al mes de mayo nos muestran unos datos muy positivos, con incrementos de 108,34% en volumen y 108,90% en valor.

TENDENCIAS.- Se le da mucha importancia a las aguas de mineralización muy débil y cada vez más se renuevan los formatos infantiles para incrementar sus ventas y dar valor a la categoría. Podemos citar a Font Vella con sus aguas infantiles con personajes de moda. También cabe destacar la evolución de las aguas con sabores, donde Font Vella también lleva la iniciativa con Levité.

REACTIVACIÓN.- Si, se nota que el agua embotellada ha vuelto a los hogares que durante la crisis se habían pasado al grifo. D urante la crisis había crecido mucho el agua embotellada con marca del distribuidor. En estos momentos crece mucho más el agua con marca de fabricante.

INNOVACIÓN.- No ha habido innovación en esta categoría más allá de un nuevo diseño del packaging.

EVOLUCIÓN.- En 2015, por segundo año consecutivo, las ventas del segmento de Aguas de mesa han crecido tanto en valor (+6%) como en volumen (+4%), con motivo de la apuesta que las marcas de fabricante han realizado para generar valor en este mercado. Este hecho es lo que le ha permitido ser la categoría que mayor aportación ha realizado al incremento de ventas del total mercado de aguas envasada y, en consecuencia, seguir siendo el líder tanto en cuota en valor (58%) como en volumen (53%) de dicho mercado (Total IRI 2015).

D entro de este contexto, B ezoya con su formato 1,5L se posiciona como la marca de fabricante líder de la categoría de Aguas de mesa, con una cuota en valor del 18,5% y con un crecimiento sostenido a lo largo de los años tanto en valor como en volumen (IRI Total 2015).

> PREVISIONES.- C omo en los últimos años, para C alidad Pascual el negocio de agua mineral con la marca B ezoya tiene la ambición de seguir liderando el crecimiento del mercado de agua mineral, desarrollando todos sus formatos para satisfacer las necesidades de sus consumidores a través de una propuesta de valor basada en la salud. > REACTIVACIÓN.- D espués de unos años muy difíciles para las empresas de alimentación y bebidas, debido a la crisis de consumo en los hogares, desde 2014 en el mercado de aguas envasadas y más concretamente en el segmento de Aguas de mesa se ha notado una reactivación de las ventas tanto en valor como en volumen, teniendo que destacar la buena evolución de las marcas de fabricante frente a las marcas de la distribución. En el caso de B ezoya, esto es consecuencia de la confianza depositada por parte del consumidor en los valores intangibles de la marca, como la calidad y la salud, frente a la opción de compra basada únicamente en el precio de venta al público.

> LANZAMIENTOS.- D esde hace poco tiempo, las botellas de B ezoya 330 ml con tapón sport –que facilita el consumo entre los más pequeños- cuentan con la licencia de Peppa Pig, fruto del acuerdo alcanzado con Entertainment One. Los personajes de la famosa serie de dibujos inglesa son los protagonistas de las 12 etiquetas coleccionables de las botellas para niños de B ezoya. Tener a este famoso personaje en nuestras etiquetas es una gran forma de acercarnos más al público infantil y transmitirle nuestros valores comunes.

"EL CRECIMIENTO DE VENTAS SE DEBE A LA APUESTA DE LAS MARCAS DE FABRICANTE POR GENERAR VALOR" Miguel Ángel García. D irector de la Unidad de Negocio de Productos Saludables de CALIDAD PASCUAL