La distribución OPINA

"EN SUAVIZANTES LAS INNOVACIONES VENDRÁN DE LA MANO DEL SEGMENTO DE CONCENTRADOS"

Nicolás Ortega. Ejecutivo del Área de No Alimentación de la Dirección de Ventas Logísticas de Alimentación y No Alimentación de CONSUM

EVOLUCIÓN.- 2015 ha sido un año de gran crecimiento de las categorías de Detergentes y de Suavizantes en Consum, las cuales no han tenido el mismo comportamiento en el resto de la Distribución. Entrando en detalle de cada una de ellas, hemos tenido unos crecimientos en Detergentes (diciembre 2015) de aproximadamente 8 puntos, mientras que el mercado casi ha permanecido ‘flat’ (constante) respecto al comparativo del mismo periodo; de hecho los Detergentes dentro de la sección de Droguería de Consum tienen 2 puntos más de peso que lo que pesan en la misma sección del resto de la Distribución. Esto se debe, principalmente, al crecimiento de más de 7 puntos por encima de la media del mercado en los segmentos de Detergentes Líquidos y Detergentes en Cápsulas y a que en Consum hemos mantenido un ligero crecimiento en Detergentes en Polvo y Detergentes de Prendas Delicadas, que en ambos casos han registrado decrecimientos importantes en el resto del mercado.

Respecto a los Suavizantes, el comportamiento no ha podido ser mejor que el obtenido, pues hemos tenido unos crecimientos de más de 7 puntos, mientras que en la zona de influencia donde Consum está presente han tenido decrecimientos. Este buen comportamiento se ha debido, exclusivamente, al segmento de los Suavizantes Concentrados que han amortiguado el descenso, más que previsible, de los Suavizantes Diluidos que año tras año van cayendo.

PREVISIONES.- Ya no son perspectivas de crecimiento en ambas categorías para el 2016, sino realidades, pues han seguido con la misma tendencia positiva con la que se cerró el ejercicio 2015. En estos momentos, tanto los Detergentes como los Suavizantes que están teniendo crecimientos en el conjunto del mercado, en Consum están con crecimientos de doble dígito, muy por encima de otras categorías.

TENDENCIAS.- Las tendencias no han variado mucho en un año. En Detergentes sigue dándose un trasvase de las variedades en Polvo a Líquido, pero aun así, la cuota de los Detergentes en Polvo sigue siendo importante, pues está muy por encima de la cuota de Detergentes en Cápsulas que es donde, realmente, hay más innovación por parte de los fabricantes. En cuanto a los Suavizantes, ocurre algo parecido pero más evidente, ya que los Concentrados pesan más del 90% del total de la categoría, mientras que los Diluidos continuarán cediendo. Las innovaciones en esta categoría vendrán siempre de parte de los Concentrados, y no precisamente por incorporar nuevos aromas, sino por darle valores añadidos, como pueden ser aceites esenciales.

REACTIVACIÓN.- Si por reactivación del mercado entendemos que estamos creciendo en categorías que no son de primera necesidad, y que son totalmente sustituibles por productos más económicos, e incluso, alargar el uso del producto, dosificando menos, la respuesta es sí, ya que, no sólo hemos crecido con la marca propia, sino que las marcas de los fabricantes (que son realmente los generadores de innovación en la categoría) han crecido en este periodo.