“Salir fuera es necesario para ofrecer la mejor Liga” Óscar Mayo
Óscar Mayo (Segovia, 1989) dirige el departamento de marketing y desarrollo internacional de LaLiga, que ha sido premiado con el WFS Industry Awards 2019 por ser la ‘Mejor Estrategia de Internacionalización’, superando en la votación a DAZN y la CONCACAF. Desvela la clave del éxito.
➥
LaLiga ha sido premiada por la Mejor Estrategia de Internacionalización. ¿De qué proyecto está más orgulloso?
—Hay dos trabajos que han marcado nuestra estrategia: todo el crecimiento en China y la apuesta en EE UU. Otro hito es el crecimiento en cuanto a patrocinadores. Hace cinco o seis años era impensable que en Kenia, Irán, Tanzania, Egipto, Guatemala o Japón las marcas locales se quisieran asociar a LaLiga y ahora se ha logrado.
—¿Cómo arrancó todo?
—Yo llegué hace dos años y medio, pero lo importante se hizo hace cinco con una reflexión muy importante: LaLiga vio que la oportunidad para seguir creciendo, ser uno de los campeonatos más competitivos, acercarse a la Premier y seguir teniendo a los mejores jugadores, pasaba por crecer a nivel internacional. Tebas lo tenía claro.
—¿Cuál fue el primer paso?
—El cambio de los horarios para dar a cada club su importancia y ponerlos en prime time para cada área geográfica. Siempre queríamos ser internacionales, pero estábamos apagados en Asia... Luego empezamos a tener presencia internacional y trabajar mercado a mercado. Así, abrimos oficinas: Dubái con Fernando Sanz, Sudáfrica, Nueva York… hasta nueve que operan como filiales, con varios trabajadores (entre 8 y 15).
—¿En qué modelo se fijó?
—Cuando empezamos, nos fijábamos en la NBA, pero ellos optaron por una estructura más regional y nosotros por tener presencia en otros 46 países con el proyecto Global Network. —¿Qué supone este premio? —Es todo un respaldo a la estrategia. Una alegría. Tenemos que sentirnos orgullosos de LaLiga que tenemos. Salir fuera es una necesidad para seguir ofreciendo la mejor Liga, el mejor producto, las mejores canteras, los mejores fichajes, los estadios más modernos… —¿Cuáles son las cifras que resumen este despegue? —Son muchos los indicadores. El valor de nuestros derechos internacionales hace cinco años era de 260M€ anuales y ahora es de 900. Hemos crecido en el último año un 37% y hay posibilidad de más. En cuanto a audiencia, triplicamos los números en cuatro años. Ya nos ven en 200 países.
—Puede haber una preocupación: alcanzar el techo y no saber cómo crecer más.
—Aún queda mucho margen de crecimiento. Más que en España, fuera. Sobre todo en lugares como China, con 1.300 millones de personas.
—¿Cómo de clave es jugar un partido en el extranjero?
—Es un paso más. Sin abusar. Un partido por temporada. Es muy importante para enganchar y afianzar a más seguidores.
—¿Siguen con lo de Miami?
—Está en nuestros planes.
—¿Cómo afectarían las llegadas de Neymar y/o Pogba?
—Con la marca que hemos creado no dependemos de nombres individuales, pero es bueno aprovechar la presencia de ciertos jugadores para crecer. Pasa con Wu Lei (Espanyol) en China. El Espanyol se ve mucho más allí que el Madrid o el Barça.
—En los acuerdos a los que se llegan, a veces hay flecos impopulares. Pasó con los saudís. ¿Se repetirán estos proyectos?
—Acabamos de anunciar uno con la federación de China para que más Wu Leis puedan llegar a España. Vendrá bien a todos.
—¿También sufren fuera la falta de sintonía con la RFEF?
—Sin duda, no suma si no remamos todos hacia el mismo sentido. Otras ligas sí tienen el respaldo de sus federaciones, como la inglesa, y nosotros no.
—¿Y a nivel internacional perjudica no jugar los lunes?
—Es importante. Nuestros competidores lo hacen. Afecta más a Europa y África y no tanto en Asia. La clave es seguir teniendo diez franjas horarias.
Sigue estando en
nuestros planes jugar en Miami”