El 29% de lo que gana ‘Ney’ es por publicidad; antes era el 61%

El brasileño dejaría 13,5M¤ al año en publicidad Es el tercer deportista que más ingresa Barça

Florentino Pérez fue el primero que entendió que el fútbol estaría dominado por el márketing. Fue en la época de los Galácticos. “Son jugadores que se pagan su propio sueldo”, solía decir para justificar los megafichajes de Figo, Ronaldo, Zidane o Beckham. El tiempo le dio la razón. Ahora es Neymar quien aparece en el horizonte. Es el tercer deportista del planeta que más dinero ingresa, sólo por detrás de Messi y Cristiano (según la lista de Forbes). Y esa es una de las claves que hace su fichaje viable...

Marcas como Nike, Red Bull, EA Sports, Mastercard, Gaga Milano, Gillette, Beats By Dre o DAZN dejan a Neymar 27 millones brutos al año. Supone el 29% de sus ganancias totales. El brasileño es un producto. Lo es aunque este año haya sido 12º en la lista del Balón de Oro o que nunca haya estado entre los dos primeros.

Antes de ir al PSG (que ahora le paga 37 millones netos por temporada, 70 brutos), lo que ganaba Neymar por publicidad representaba el 61% de sus ingresos (siempre según los fiables datos de Forbes). En comparación, los ingresos por publicidad representan el 27% del total de ganancias de Messi y el 40% de las de Cristiano.

¿En qué se beneficiaría el Madrid fichando a Neymar? Desde aquella época galáctica, la entidad blanca mantiene una norma inquebrantable. Se reparte al 50% lo que generan por los derechos de imagen sus futbolistas, que suelen aceptar porque esos ingresos se multiplican holgadamente por la proyección mediática que tiene el propio Madrid. Si Neymar tiene firmados diez millones al año de Nike, a buen seguro que entrará en su cuenta algún millón más después del traspaso. Y así con todas las marcas que le patrocinan (y habrá más que quieran hacerlo). Es una práctica habitual en la élite y que contemplan los contratos.

De esta manera y con lo que genera Neymar ahora (27M€ brutos en publicidad), el Madrid se aseguraría ingresar en caja el 50%: 13,5 millones. Y esa cifra podría ser mayor. El brasileño se pagaría parte de su sueldo...

Por otro lado, el Madrid tiene una gran ventaja con respecto

al Barça. Aún mantiene en un rango aceptable el ratio de eficiencia de su masa salarial. La ECA (Asociación de Clubes Europeos) recomienda que la masa salarial total de una entidad no supere el 70% de los ingresos de explotación. En el Madrid y en el Barça estos datos son oficiales y están en sus cuentas.

Hay margen. El ratio del Madrid es del 57%. Su gasto total en salarios (tiene 811 trabajadores) es de 430 millones de euros (280M€ para el primer equipo), y sus ingresos de explotación son de 751M€. Si a esa masa salarial se añadieran los 70M€ brutos que cobra Neymar (37 limpios) ese ratio se mantendría todavía en el 66%. Tiene margen, muy al contrario que el Barça, cuyo ratio se ha disparado ya al 77%: 529M€ de masa salarial total (303 para la primera plantilla) y unos ingresos totales de explotación de 686 millones.

El fútbol se mueve en cifras cada vez más astronómicas. Forbes lleva haciendo tres décadas su exhaustiva lista de los deportistas que más ganan y por primera vez los tres primeros son futbolistas. Messi está a la cabeza por segundo año consecutivo, y en el último ejercicio aumentó sus ganancias un 9,5%. En el caso de Cristiano hay que tener en cuenta, además, que la legislación italiana sólo le obliga a pagar 100.000 euros fijos independientemente de la cantidad de sus ingresos publicitarios si estos son generados (como es el caso) fuera del país. En España pagaba el 28% que corresponde al impuesto de sociedades. Con ese mismo anzuelo está intentando la Juve pescar a Neymar.

El brasileño del PSG es una apuesta segura de la mercadotecnia. Funciona independientemente de sus méritos deportivos. Sucede igual con deportistas como Sharapova. Los ingresos provenientes de la publicidad suponen el 91% de los totales que genera la tenista. Y según la consultora Celebrity DBI, estos sólo cayeron un 2% después de la acusación de dopaje en la que se vio envuelta. Los expertos hablan de “imagen comercializable”. Neymar la tiene. Hazard, en perspectiva, no está ni entre los 20 deportistas que más ganan del planeta. Es un fichaje que asegura rendimiento. El del brasileño es de esos que pueden relanzar a un club... Y Florentino lo sabe bien.

Un filón