“NUESTRA IDEA CONSISTE EN COMPARTIR CON EL CONCESIONARIO UN PRODUCTO ÚNICO”
Con tan sólo un año de vida, la empresa española Bimark, dedicada a la distribución de cosméticos y fragancias selectivas y de autor, no para de acumular éxitos. José Luis Martínez, su director general, capitanea a un equipo profesional y experimentado en
Cómo surgió la idea de crear Bimark?
Bimark es una compañía distribuidora de cosméticos y fragancias con capital 100% español, creada en septiembre 2016. Todos los empleados de Bimark acumulamos una muy amplia experiencia en el sector cosmético selectivo y en el mercado niche o de autor.
Actualmente es muy difícil, por no decir imposible, encontrar una compañía como la nuestra que aúna experiencia, conocimientos y contactos en ambos mercados mencionados anteriormente.
¿A qué responde el nombre de la compañía?
“Bi “es un sufijo japonés que significa “belleza sana”. Debido a nuestras vivencias personales y experiencias profesionales, todos los integrantes de Bimark nos sentimos muy cercanos a este fascinante país. Y algo semejante está ocurriendo desde hace tiempo en la sociedad española… Lo japonés atrae mucho.
¿Cuántas marcas distribuye Bimark en la actualidad?
La base y apoyo fundamental de nuestra compañía en estos momentos es la marca japonesa de tratamiento Kosé; se trata de una sólida corporación empresarial con más de 8.000 trabajadores, es la tercera compañía en ventas en el mercado nipón y, además, líder en investigación con más de 200 investigadores trabajando en sus cuatro centros de investigación y desarrollo. Asimismo, Kosé está constantemente recibiendo premios a la innovación y recientemente ha celebrado su 71 aniversario.
Desde Bimark tenemos un muy fuerte vínculo de colaboración con Kosé y ésta, a su vez, está apostando a través de Bimark por el desarrollo consolidado de la marca en España. Los propietarios de la firma, la familia Kobayashi, están muy satisfechos con los resultados que estamos consiguiendo en España. Por otra parte, queremos aproximarnos de nuevo al mercado de las fragancias de autor con la colaboración del player europeo probablemente más consolidado en este sector: Campomarzio. Para ello, hemos establecido una vía de colaboración para distribuir en España marcas de autor que ya son
marcas exitosas en Italia y en otros países europeos. Por su parte, Campomarzio cuenta con un amplio catálogo de fragancias de autor. Nosotros tenemos acceso a todas ellas para el mercado español, pero por criterios de concentración hemos seleccionado algunas de ellas que son aquéllas en las que estamos basando nuestro esfuerzo promocional.
En cuanto a las fragancias de autor, ¿en qué criterios se basa a la hora de incorporar una marca a su portfolio?
A pesar de ser un distribuidor con un ADN claramente selectivo (y de ahí los buenos resultados obtenidos con Kosé), tenemos una muy interesante experiencia de casi tres años en el mundo de la perfumería de autor. En base a ello, hemos seleccionado dos fragancias: Xerjoff y Alexandre J.
Xerjoff es uno de los grandes en el mercado niche, pudiendo considerarse que está situado en el top 3 de las fragancias niche a nivel europeo. Se trata de una marca para aquellos concesionarios que ya están, que ya conocen este mercado desde hace tiempo y que lo conocen perfectamente; ya saben lo que es y lo que representa esta marca. Como ejemplo podemos comentar que acabamos de introducir la marca en la recientemente premiada como Mejor Perfumería de Autor en la última edición de los Premios Perfumería del Año (organizados por BeautyProf y Selectivo): Le Secret du Marais.
Por su parte, Alexandre J es una “bomba de relojería”; se trata de una fragancia de autor única, con unos excelentes aromas,
container y packaging tremendamente atractivos, así como un precio que la hace muy asequible. Resulta ideal para aquellos concesionarios que están comenzando a adentrarse en el mundo niche.
Indique, por favor, cuáles son las características más destacadas de Xerjoff.
Xerjoff es un viaje al reino más precioso de las fragancias de lujo, un lugar donde se celebra la afinidad mágica entre las maravillas de la naturaleza y la exquisita artesanía italiana. Experimentar el mundo Xerjoff significa aventurarse más allá de la dimensión puramente olfativa para entrar en un universo más amplio donde la percepción y la sensualidad se unen de común acuerdo para evolucionar juntos.
Las fragancias de Xerjoff son creadas por un equipo internacional altamente cualificado y experimentado que para las etapas finales se reúne en Grasse. Después de un año realizando extensísimas pruebas, se consigue la excelencia en cada una de las joyas que componen las colecciones de Xerjoff. Las esencias extraídas de las plantas más preciadas a través de las más sofisticadas tecnologías otorgan a las fragancias de Xerjoff un carácter sin precedentes, produciendo unas composiciones verdaderamente especiales que combinan tradición y modernidad.
¿Cuenta Xerjoff con diferentes colecciones?
Sí. Con el objetivo de poder llegar a diferentes consumidores ávidos de experiencias olfativas y culturales, Xerjoff ha desarro-
“BIMARK AÚNA EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y CONTACTOS EN LOS MERCADOS SELECTIVO Y NICHE”
llado diferentes líneas que comercializamos en España: Casamorati, JTC, 1771, Oud…
Sin duda alguna, mi preferida es Casamorati. Casamorati es una colección de fragancias vintage de Xerjoff inspirada en el antiguo arte de la perfumería italiana; la marca recrea la historia de esta gloriosa casa de fragancias fundada en Italia en el siglo XIX con la intención de salvaguardar el patrimonio artístico e histórico de la glamurosa época del Art Nouveau. La fábrica Casamorati se estableció en Bolonia en el año 1854.
¿Con cuántas fragancias cuenta la línea Casamorati?
Actualmente contamos con 10 diferentes fragancias y como dice su autor, Sergio Momo, “la mayoría de los perfumes de la colección están inspirados en la cartera de perfumes originales de Casamorati. Todos los perfumes tienen connotaciones mediterráneas. Me gustaría pensar que todos los perfumes son capaces de evocar el estilo de vida italiano de los siglos XVIII y XIV… Desde Mefisto, que fue la primera creación, hasta Dolce Amalfi, nuestra ultima incorporación…. Damos a cada perfume un toque más moderno, logrado a través de técnicas especiales de destilación de los ingredientes naturales”.
¿Dónde se distribuye actualmente Xerjoff?
Xerjoff está distribuido a nivel mundial: Estados Unidos, Reino Unido, Italia, Francia, China, Rusia, etc. Y en España se encuentra ya en las principales ciudades: Madrid, Barcelona, Mallorca,
etc. Nuestra idea consiste en compartir con nuestro concesionario un producto único, top en este segmento de mercado.
El pilar fundamental de la compañía es la marca de cosmética Kosé. ¿Qué novedades aporta esta firma al mercado cosmético actual?
Kosé en España está en constante evolución, pero es una gran máquina con muchas posibilidades para el mercado español. Ya tenemos introducidas las líneas de precio bajo (Kosé Cell Radiance Rice Extract y Kosé Repair Soja Cocktail) y el año que viene afrontaremos dos nuevos lanzamientos. Uno de estos próximos lanzamientos marcará de nuevo la innovación que ofrece Kosé; introduciremos la línea Decorte AQ, una línea de 22 referencias de precios medios (entre 50 y 280 euros) basada en la receptividad de la piel, aunando conceptos como la medicina regenerativa y la neurociencia… Pura innovación.
Desde su creación en septiembre de 2016, ¿qué balance hace de este primer año de la empresa?
Podemos resumirlo en una sola palabra: satisfacción.
En cuanto a los planes de crecimiento de la empresa, ¿tiene previsto incorporar nuevas marcas en los próximos meses?
Nuestra obligación es estar abiertos a nuevas posibilidades, siempre y cuando veamos que es atractivo para el mercado y que no entra en conflicto con nuestros actuales
“NUESTRA OBLIGACIÓN ES ESTAR ABIERTOS A NUEVAS POSIBILIDADES, SIEMPRE Y CUANDO VEAMOS QUE ES ATRACTIVO PARA EL MERCADO”