PONLO EN VENTA
Llega un momento en la vida de todo conductor en el que toca desprenderse de su vehículo antiguo. Aquí te explicamos todos los secretos para venderlo de la forma más rápida y sencilla #
Lo siento amigo, pero ya no me vales". Independientemente del motivo que tengas, tu coche actual ya no te sirve. Toca venderlo. Una tarea complicada que requiere mucha dedicación y esfuerzo por nuestra parte, ya que lo importante es recuperar la mayor parte posible del desembolso efectuado en su compra. Los pequeños detalles son los que suelen marcar la diferencia entre el triunfo y el fracaso. Para que consigas el objetivo, te proponemos 10 consejos para asegurar su salida con éxito.
1 EL PRECIO JUSTO
No siempre es fácil ponerle precio a un coche de segunda mano, más aun si entra en juego el apartado sentimental del vendedor. Puedes optar por dos vías: ir a un proveedor de datos como Eurotax para que te tasen el vehículo –cuesta unos 10 euros–; o navega y compara en otras webs para saber cuánto se pide por un modelo similar al tuyo –año, motor, kilometraje...–. Además, podrá darte una idea aproximada de la competencia que tendrás.
2 INVIERTE Y GANA
Prepáralo bien, no seas tacaño. Gástate algo de dinero en poner el coche a punto y recuperarás con creces la inversión, pues el comprador se decantará por un coche con gastos iniciales bajos
3 DALE A CONOCER
Hay que saber escoger en qué soporte anunciar la venta. Esto depende también del modelo que se vende y a qué compradores se desee llegar. Lo más oportuno es colgar el anuncio en una web especializada o en una revista, aunque también resulta útil 'auto-anunciarlo', colgando carteles en las ventanillas, en semáforos, farolas... Sin olvidar la difusión entre los amigos.
4 CAPTA LA ATENCIÓN
Cuanta más información incluyas en el anuncio, más papeletas tendrás para que contacten contigo. Engancha al lector hablando de aspectos como el kilometraje, el aceite que utiliza, el trato que le has dado o incluso, cómo va –si es cómodo, si acelera bien, si gasta mucho...–. No olvides poner el motivo de la venta para así aumentar la transparencia y si te mandan preguntas, contéstales de manera honesta.
5 UNA IMAGEN VALE...
Nada de lo comentado en el punto anterior vale si no lo acompañas de buenas fotografías. No hace falta tener una cámara profesional ni ser un especialista, simplemente se cuidadoso, es tu producto. Añade imágenes desde todos los ángulos, sin olvidarte del salpicadero, maletero, asientos o detalles únicos –llantas, comandos...–. Es importante que el vehículo luzca cuidado y limpio... Pero sin pasarse.
6 VER Y PROBAR
No dejes que el comprador se encuentre con sorpresas indeseadas. No solo es muy útil que puedan ver el coche en vivo, sino también probarlo, para así
convencerles de que es lo que buscaban. Además, demostrarás que la descripción del vehículo es verídica y que todo funciona tal y como se anunciaba.
7 TODO EN REGLA
No podemos tratar de vender un coche si no tenemos todos los papeles en regla. Cerciórate de que has pagado tanto el impuesto de circulación –el conocido como numerito– sin olvidar que el seguro esté en regla. Tampoco olvides las posibles multas, cargos o gravámenes ya que si el comprador detecta irregularidades, podría interponer una demanda judicial –tiene un plazo máximo de seis meses–. Para dar transparencia en toda la operación, en las imágenes, pon una de la documentación.
8 NEGOCIA
Es importante admitir negociación en el precio; de lo contrario, el coche será menos atractivo para el comprador aunque puede ser un buen indicador de un precio justo y de transparencia.
9 A FIRMAR
Si se llega a un acuerdo, pide una señal y concreta una fecha para llevar a cabo la venta. Redacta siempre un contrato, aunque la transacción sea entre familiares, y no entregues el coche hasta que las dos partes lo hayan firmado. Repasa todos los datos tanto personales como del vehículo e incluye el importe de la operación.
10 ESPECIALISTAS
Confía en los comercios especializados y homologados en compraventa, que respaldan la operación y disponen de una interesante oferta de coches y facilitan mucho la operación.