Helicóptero y yate, los servicios de lujo de Marbella Mountain Resorts
La compañía ofrece alojamiento en villas exclusivas con precios que rondan entre los 3.000 y los 9.000 euros por noche en temporada alta y una ocupación del 90%
Dormir en plena naturaleza en la sierra de Ronda (Málaga), disfrutar de un baño con vistas a Gibraltar y la Costa africana en una de las exclusivas villas de La Zagaleta o relajarse en un enorme jardín privado a orillas del mediterráneo en plena milla de oro marbellí, son algunas de las propuestas de Marbella Mountain Resorts para las vacaciones de sus clientes.
La empresa, que lleva casi una década dedicándose al alquiler vacacional de viviendas de alta gama, cuenta con una cartera de unas 30 villas en las que ofrece servicios hoteleros de máximo nivel y extras tan exclusivos como paseos en yate, viajes en helicóptero a cualquier parte de Andalucía, chef privado o tratamientos de belleza personalizados en el propio alojamiento.
Luis Ponce, CEO de Marbella Mountain Resorts, tenía una amplia experiencia en la dirección hotelera de lujo cuando decidió montar su propia empresa de gestión de alquileres vacacionales basándose en el hospitality y con el objetivo de ofrecer alojamientos privados únicos con servicios de un hotel de siete estrellas.
“Cuando fundé Marbella Mountain Resorts solo gestionaba una propiedad y eso me dio la oportunidad de volver a conectar con el cliente para ofrecerle un servicio de super lujo. Vi que era una tendencia en alza y así ha sido, la pandemia aceleró el proceso y el segmento sigue creciendo y fusionándose con el sector hotelero”, explica Ponce a elEconomista.es.
La experiencia en estas villas está diseñada a medida de cada cliente, de sus necesidades, preferencias e intereses. Desde unas relajadas vacaciones en familia, con day trips para conocer la riqueza turística andaluza, hasta románticas escapadas para disfrutar de la gastronomía más exclusiva y los mejores tratamientos de belleza y relax o viajes de amigos marcados por la adrenalina.
La mayor parte de la oferta de alojamientos, todos con grandes zonas ajardinadas, piscinas privadas, salas de cine, áreas wellness o helipuertos, se reparte en las zonas más exclusivas de la malagueña Costa del Sol, aunque la empresa también gestiona algunas villas en las zonas gaditanas de Sotogrande o Atlanterra en Zahara de Los Atunes, hacia donde prevé expandir su modelo de negocio.
“No buscamos un crecimiento muy rápido, queremos consolidar nuestra propia marca, ser reconocidos como una cadena de hoteles boutique y luego expandir el negocio, pero por ahora nos quedamos solo en Andalucía”, avanza Ponce.
Marbella Mountain Resorts cuenta con activos bajo gestión que están valorados en unos 200 millones de euros y las 30 villas que ofertan actualmente suman más de 150 plazas de alojamiento. El precio de la estancia ronda entre 3.000 y 9.000
Los clientes gastan entre 2.000 y 3.000 euros diarios de media en el destino
Los activos que gestiona la compañía están valorados en más de 200 millones
euros por noche en temporada alta, cuando la ocupación si sitúa además por encima del 90%.
El perfil del cliente que elige este tipo de alojamientos para sus vacaciones es el de altos directivos de multinacionales o startups tecnológicas, personajes famosos o deportistas de élite.
Uno de los valores fundamentales de este segmento en auge del turismo de alta gama es su elevado gasto en el destino, que ronda entre los 2.000 y 3.000 euros diarios, frente a los 100 euros de un turista convencional.
Marbella Mountain Resorts, que actúa como ventanilla única gestionando todos los servicios de cada reserva, cumple una función fundamental de garantía tanto para los clientes, como para los propietarios de estas villas cuyo precio ronda de media los 6 millones de euros.
La empresa, que atesora una posición de liderazgo en el sector, viene experimentando en los últimos años un crecimiento de entre el 10%15% y este ejercicio espera incrementar en un 40% los ingresos obtenidos en el histórico 2019.