El Barça y la realidad
¿Tiene el Barcelona la misma fuerza que Nike, por la que se siente maltratado, para negociar precios con los proveedores? ¿Y el equipo de diseño? ¿Se puede hacer todo esto en menos de un año?
Meses de mucho ruido entorno al futuro delFC Barcelona yNike. Una relación que empezó en 1998 y que debería prolongarse hasta 2028. O no. El club se siente maltratado porque dice que le llegan propuestas mucho más lucrativas. La marca considera que ya hizo un esfuerzo que no requiere actualización. Entre medias, rumores de acercamientos a Puma, Hummel o incluso lanzando su propia marca. La disparidad de opiniones es alta, entre quienes lo consideran una temeridad más y quienes consideran que es una disrupción necesaria que, a largo plazo, puede ser mucho más rentable que el modelo clásico.
Lo que paga el gigante estadounidense: 55 millones de euros fijos de fee, un compromiso de inversión de 30 millones en márketing y royalties por todas las ventas en sus canales propios y la venta mayorista a cadenas como Base Detall Sport o Intersport. ¿Una marca propia permitiría generar unas ganancias netas equivalentes o superiores a lo que paga e invierte Nike?
Ahora pasamos a lo que mueve BLM, la filial blaugrana para explotar su merchandising. Es una gran fuente de ingresos, pero no es un negocio global: el 81% de los 100 millones que facturóen 2022-2023 segenerarona partir de la red de tiendas propias y un 45% de las ventas online en Europa se registra ron en España. La actividad se concentra esencialmente entre aficionados locales y como una extensión más del visitante internacional que viene a ver un partido.
Sed es conoce cuánto paga Nike en función de cuánto vende por su cuenta en el resto de los continentes dondese encarga de lave ntaonli ne, pero las cifras que mueve BLM en Francia y Alemania( un millón de euros anual cada uno) ya dan una pista de que no estamos hablando de una mina de oro. El peso de las réplicas no oficiales es alto en África, Asia o Latinoamérica, la penetración del soccer en EEUU es aún escasa –pero creciente–, y la P re mi erLeague siempre será un rival en todos los territorios.
La duda es cuánto más podría vender se internacional mente con un modelo de marca propia y un partner de distribución global como podría ser Fanatics, que conoce bien este rol por sus acuerdos en EEUU y que ya sondeó la compra del 49% deBLM en el pasado. Una crítica del BarçaaNike,y que ya sancionó la Comisión Europea, fue la delimitarla oferta de producto de los clubes en ciudades donde ya tuviera un equipo potente.
Pasemos al gasto. En 2022-23, BLM contabilizó 40,2 millones en compras de producto -se entiende que esencialmente prendas a Nike, pero también está la producción de líneas propias de moda -. Es el otro frente donde se considera que podría obtenerse más margen, al contratar directamente la producción. Pero también es el riesgo. No es lo mismo ropa de calle que material técnico. ¿Se puede lograr una calidad al nivel de lo que exige la élite sin un socio estratégico? ¿Tiene el Barça la misma fuerza que Nike para negociar precios con los proveedor es ?¿ Y el equipo de diseño ?¿ Se puede hacer todo esto en menos de un año? Mi sensación es que no, pero 2028 no queda tan lejos. ■
Nike paga 55 millones de euros fijos de ‘fee’, un compromiso de inversión de 30 en márketing, y ‘royalties’