EL EMPRESARIO ESPAÑOL TIENE TALENTO Y CREATIVIDAD PERO LE FALTA MÚSCULO. LAS EMPRESAS DEBEN CRECER PARA SER COMPETITIVAS

INTERNACIONALIZ AR LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS

Para este economista, es muy impor tante la internacionalización de las empresas españolas, lo cual no significa sólo expor tación. Con los cambios que se están produciendo a nivel mundial, las empresas españolas deben adaptarse y cambiar de estrategia. En este sentido, con el triunfo de Trump en Estados Unidos y a pesar de su política proteccionista, “el empresario español puede entrar comprando una empresa allí –dice Gay–. Es lo que están haciendo grandes compañías como Grífols y otras más pequeñas”. Gay mira también hacia países asiáticos aunque no necesariamente a China. “Hay países emergentes del sudeste asiático que van a marcar la pauta en los próximos años. En los próximos 25 estarán arriba. Mientras Europa se duerme, éstos trabajan y su tasa de crecimiento superará a las europeas”, concluye.

HAY QUE IR A LOS MERCADOS DONDE SABEMOS QUE PRONTO FLORECERÁ LA CLASE MEDIA

cuadro El entierro del Conde de Orgaz. Ayer comparaba el PIB entre 2010 y 2016 y España pierde fuerza. La dista ncia respec to a Alemania, Fra ncia o Italia es cada vez más exagerada. Ellos avanzan y nosotros no, porque el que lleva la car reta no sabe darle a los caballos. Y no hablemos de impuestos. Hay que bajarlos, ya que no pueden ser iguales para una gran multinacional que para una pyme.

EMP: Impuestos muy altos y, sin embargo, gran déficit.

G.L.: Porque el gasto público está descontrolado. Yo haría como en el f útbol: que lo avalen ellos con su propio peculio. El déficit nos provoca asfixia a corto plazo y, a largo, nos crea una mochila, la de la deuda pública, que no podremos sostener.

EMP: Pero que se tendrá que pagar.

G.L.: Quien ha dejado dinero a España querrá cobrarlo en algún momento y sólo tendrá una forma: quedándose el Reino de España. Cuando Draghi empiece a retirar los estímulos monetarios, se disparará la prima de riesgo y nos convertiremos en esclavos de las potencias f inancieras. Lo dicho, se quedarán España.

EMP: Ya lo están haciendo, mire el inmobiliario.

G.L.: Porque para ellos es barato. Con un dólar f uer te ater r i za n aquí comprando paquetes mínimo de 50 millones de euros. Los pisos sueltos los compran los de la boina.

EMP: ¿Qué defectos tiene la empresa española?

G.L.: Tenemos un tamaño muy pequeño, quizá porque somos individualistas. También somos muy localistas y debemos abrirnos a nuevos mercados. El que está en el local que piense en el nacional y el que está asentado aquí que piense en el mundo. Como hizo una pequeña empresa llamada Inditex.

EMP: ¿Qué diría respecto a la innovación?

G.L.: Que tenemos que hacer una apuesta muy seria, entendiendo que innovación no es sólo nuevos productos o procesos, sino también ca mbios, como mejora r el d iseño de una botella. Hay que invertir en tecnología para aumentar en productividad. Además, hay que entrar en nuevas formas de mercado.

EMP: ¿Se refiere al mercado online?

G.L .: Ya no basta abr ir la puer ta cada día y esperar a que vengan. El mercado online está en todos los sectores. De todas formas, a los jóvenes les diría que todo el mundo no es millennial. Estamos en un mundo en transformación en el que los millennials van a marcarlo todo, pero el cliente no es millennial.

E MP: Si lo compra mos todo por I nter net, vaciaremos las calles de tiendas y de vida.

G.L .: Estamos de acuerdo. Hay que ay udar al comercio para que se transforme y sea creativo. Si no, ademása de Internet, tendremos todas las calles llenas de las mismas marcas. En un futuro creo que las tiendas se convertirán en una especie de showrooms para ir a ver el producto y luego comprarlo por Internet, aunque sea en el momento de salir de la tienda a la calle.

EMP: ¿Qué sectores recomendaría a los emprendedores?

G.L.: Todo lo que sea nuevo. Las nuevas tecnologías, la robótica, el Internet de las cosas. Todo irá a más, pero siempre acompañado de las ingenier ías que serán fundamentales. Los ingenieros van a dominar el mundo. Cada década ha tenido a unos que mandan. En los 70-80 también fueron los ingenieros. Después vinieron los del marketing y luego los financieros. Ahora volverán los ingenieros.

EMP: Recomiéndeme un sector no tan tecnológico.

G.L .: El agroalimentario. Hay gente que está volv iendo al campo con grandes resultados. E n aceites somos unos c racs. L as nara njas valencianas se venden por Internet. Hay que especializarse. Y la especialización vendrá de la mano de las denominaciones. La alcachofa de El Prat o el jamón de Jabugo. Y, por supuesto, uniendo al ingeniero agrónomo con el sabio del campo de toda la vida.

EMP: ¿En qué fase del capitalismo estamos?

G.L.: En un capitalismo muy tecnológico donde el capital no es la tierra sino que se convierte en los recursos financieros que te hagan capaces de tener tecnología. Es lo que hace Estados Unidos y lo que explica el auge de la economía china. Y es lo que explica por qué Europa pierde peso.

EMP: ¿La panacea es el mercado exterior?

G.L.: Depende. A veces basta abrirse al mercado español. Mercadona es líder en nuestro país y no ha salido de España. Ahora se ha planteado ir a Portugal.

EMP: ¿Qué países recomendaría para exportar?

G.L.: El 70% lo concentramos en Europa, es lo más fácil y cercano. Y Francia va, así, así. Pero debemos mirar el mapa del mundo y analizar las perspec t ivas de c rec i miento que va n a producirse. Mirar a dónde florece la clase media, que es la que va a gastar, porque tu consumidor siempre será la clase media. En España la clase media se ha decapitado y eso es malo para el consumo.

EMP: ¿Qué más debemos hacer?

G.L.: Viajar, pisar el terreno, ver cómo son los distribuidores y los clientes. Hacer una hoja de ruta y saber cómo vas a aterrizar. Hay que ver, además, si tu producto es lo que ellos quieren, adaptándolo si es preciso. Hay que saber rastrear y tener una buena presencia online, aunque no creerse que todo va a ser online. /

ES CLAVE EL CAMBIO DIGITAL DE LASEMPRESAS PARA SER MÁS COMPETITIVAS