Cómo abordar la bici ‘social’
En torno a los servicios de alquiler de bicicletas se está generando una burbuja. En la actualidad ocho grandes negocios están compitiendo para hacerse con el mercado global, y el diablo está en los detalles...
1. ¿Y SI ELIMINAMOS EL ‘PARKING’ DE BICICLETAS?
Este negocio ha sustituido los quioscos por ‘zonas de aparcamiento’, aumentando el número de bicicletas disponibles vía GPS y bajando los precios (no tiene que mantener instalaciones).
2. ¿Y SI LE PONEMOS UN PRECIO MÁS BAJO?
En el mercado han desembarcado tres empresas chinas especializadas en el mercado del alquiler de bicis. Bluegogo, una de ellas, propone un precio inferior: 0,99 dólares por media hora, frente al estándar de 1 dólar.
3. ¿Y SI OFRECEMOS MÁS MODELOS DE BICI?
Son los únicos que tienen varios modelos de bicicletas: de mano, tándem, triciclos, para llevar carga... También incluyen publicidad en las bicis y ofrecen flotas para negocios.
4. ¿Y SI SÓLO AYUDAMOS A OTROS A GESTIONAR?
Esta empresa no alquila bicicletas, sino que ofrece la gestión a terceros: desde el plan de negocio y las bicis hasta el programa informático. Son los únicos que tienen quioscos de bicicletas. 5. ¿Y SI LE BUSCAMOS EL LADO MÁS SOCIAL? Social Bycicles se diferencia en el peso que da a crear una comunidad que comparta información sobre sus trayectos. Su modelo de negocio ofrece su sistema a operadores externos. 6. ¿Y SI APELAMOS AL ESTILO TRADICIONAL? Se escanea la matrícula y se recibe un código con el que se abre un candado tradicional para montar en la bicicleta (el modelo clásico blue pigeon). Detrás de este negocio está Didi, el partner de Uber en China. ¿Y si se pudiera pagar con Apple Pay? Es lo que propone Spin. Esta empresa, que ha puesto en marcha un exLyft (competencia de Uber), no entra en ninguna ciudad sin un patrocinador local. 8. ¿Y SI COBRAMOS POR UN DEPÓSITO? Permite reservar las bicicletas durante 15 minutos, hay que pagar un depósito (59 dólares) cuando se descarga la app por primera vez y ofrece un programa de créditos que sube o baja el precio.