Cinco claves para que funcione tu estrategia de ventas en Linkedin
CON MÁS DE 500 MILLONES DE PROFESIONALES, LINKEDIN ES L A PL ATAFORMA PERFECTA PARA REALIZAR ACCIONES DE MARKETING.
Raúl Suárez, responsable de desarrollo de negocio corporativo de Linkedin España y Por tugal, explica que lo primero es definir unos objetivos cuantificables e intentar llegar a las personas adecuadas a través de la segmentación que ofrece la red. Además, propone seguir estos cinco pasos:
Atrae seguidores e interactúa con tu público. "Compar te ar tículos, noticias, tendencias del sector e información para crear un flujo de contenido rico y significativo. Asegúrate de que cuatro de cada cinco publicaciones donde promuevas a tu empresa se centren en el liderazgo de opinión o en las tendencias del sector".
Conecta con tu público. "Crea una comunidad de seguidores formada exactamente por tu público objetivo. Utiliza las actualizaciones de la empresa con información valiosa y rica en contenido para generar posibles contactos comerciales y for talecer las relaciones con los clientes actuales".
Crea una reputación que venda y deja que tu per fil hable por ti. "Cuando te comuniques con posibles clientes, es impor tante que tu per fil hable de tus conocimientos y tu experiencia en el sector. Añade una foto profesional, un titular descriptivo y un resumen de tu experiencia laboral para generar credibilidad. Además, una recomendación puede ser de gran ayuda para establecer tu reputación y la de tu empresa. Consigue recomendaciones de socios y clientes que puedan hablar de manera creí ble
Contacta con quienes toman las decisiones. "Comunícate con los posibles clientes a través de presentaciones que te permitan 'poner un pie dentro'. Con Sales Navigator, puedes examinar más a fondo el per fil de LinkedIn de una persona responsable de la toma de decisiones para comprender su relación con la empresa y determinar cómo podría influir en la venta. Después, examina sus redes en busca de contactos en común. Estos contactos pueden tener gran influencia a la hora de presentar te y ofrecer tu producto o ser vicio".
No olvides el poder de tus empleados. "Los trabajadores de tu empresa tienen más credibilidad que los mensajes que se transmiten desde el per fil corporativo y ejercen como embajadores de tu marca. Anímales a incluir en sus per files el puesto que ocupan, a compar tir información sobre la empresa y a hacer recomendaciones y comentarios".