FOMENTAR LA COMPRA POR IMPULSO

“Lo que se consigue con este tipo de ser vicios es la compra por impulso, ya que se permite al cliente pagar sin tarjeta de crédito, en tres pasos y desde cualquier dispositivo. No pedimos datos de nómina ni cobramos TAE. Sólo una cuota fija de tres euros para un importe de hasta 200 euros, cinco para compras de 200 a 400 y a partir de ahí ya es más flexible”, explica Adrián Teruel, responsable de marketing de Sequra.

PROBAR ANTES DE PAGAR Para los e-commerces, el ser vicio más interesante es la posibilidad de ofrecer al cliente el producto en casa, tocarlo y ver si le gusta y no pagar hasta los siete días. “Para las tiendas es una gran herramienta de marketing. El usuario puede probar el producto, abrirlo, sentirlo y si le gusta, tiene una semana para pagar.

SIN NINGÚN COSTE Para el comercio el coste de este ser vicio está entre el 1% y el 2% del importe de la compra. Depende del tamaño de la empresa y del tipo de producto que venda”, añade Teruel. Los resultados, según Roberto Bernabéu, director general de Quiquilo, “un incremento de ventas del 20% gracias al pago en siete días y un aumento del tique medio al poder pagar a plazos. Además, nos ayuda en la venta con clientes que se acercan a Quiquilo y a la compra de segunda mano y quieren probar el producto antes de pagarlo”.