Ofrece gratis un producto asociado a tus servicios
EJEMPLO: Linkasoft
La idea nos la ha dado Linkasof t, una firma especializada en comercio online (ofrece el dominio, el hosting, asesoramiento sobre ventas y un CRM) que ha desarrollado una curiosa política de precios muy adaptada a sus clientes: las micropymes. Para que puedan empezar a vender, les regalan la tienda, que se puede descargar desde su página web. Y después les ofrecen sus ser vicios para que puedan crecer en el mercado con una garantía de resultados reales: si no se consiguen, trabajan gratis para ellos hasta que los alcancen. “Elegimos esta política de precios porque cono-
cemos a nuestros clientes y sabemos que no son empresas con una capacidad financiera muy grande. Pero tienen que digitalizar se para vender más. Les ofrecemos estos ser vicios con precios cerrados. El pack completo para vender online desde 75€/año. Y un compromiso de venta donde pactamos una serie de ingresos semestrales con el cliente y si no conseguimos llegar a esos resultados trabajamos gratis para él hasta alcanzarlos. En todo momento el cliente tiene la espalda cubier ta”, explica Francisco Padilla, su fundador.
L A CL AVE: acompañar al cliente en su crecimiento.
Saben que vencer la desconfianza de sus clientes es la principal clave para captarles. “Muchas empresas no invierten porque piensan que no van a vender y la realidad es que hay muchas con productos muy interesantes o ser vicios innovadores y exclusivos que tienen un potencial tremendo. Asumimos el compromiso de ventas porque sabemos que es un riesgo controlado, que van a vender. Les damos visibilidad, les llevamos visitas y, por último, convertimos con las ventas o la captación de leads”, añade Padilla.