Impulsa tu marca en los puntos de venta de tu competencia
EJEMPLO: Colchones Munhar
Ejemplos de empresas que se alían con su competencia hay muchos. Grandes, como Air Europa y Ryanair, que han firmado un acuerdo para que la firma irlandesa venda en su plataforma los billetes de la española a destinos de América Latina y EE UU a cambio de una comisión por ventas. Air Europa amplía así su capacidad para llegar al público que viaja desde Europa a Madrid. Y medianas como Grupo Dupen, un holding empresarial con 75 puntos de venta propios que lanza al mercado una nueva marca y utiliza para su expansión puntos de venta de otros renunciando a los suyos. Puede parecer algo ex traño, pero no lo es. Es una cuestión de posicionamiento de producto. Puro marketing. Grupo Dupen cuenta con ocho empresas especializadas en la fabricación de colchones, cabeceros, muebles y otros productos relacionados con el descanso y la decoración. Y con una cadena de tiendas para distribuirlos conocida, Dormitienda. Pero se metieron hace menos de dos años a fabricar un producto que no encaja en esos puntos de venta, los colchones Munhar, “fabricados de manera ar tesanal y con un nivel de precios más elevado (entre 800 y 6.000 euros la cama y la base). Son colchones más exclusivos, per sonalizados y bajo petición. Tenemos dos puntos de venta propios en Madrid y en Valencia, pero para llegar a más público hemos optado por puntos de venta de otros par tner s especializados en el mundo del mueble y el colchón porque es una buena forma también de posicionar nuestra marca. En estos establecimientos tienen colchones de todos los nichos de precio, experiencia en ese tipo de ar tículos y un tráfico de gente que los convier te en una buena alianza”, explica Mónica Duar te, directora general de Grupo Dupen.
L A CL AVE: llegar a un público selecto.
¿Por qué mejor las tiendas de otros que las propias? “Porque son productos que van a públicos diferentes. No son ni mejor ni peor. Son otra experiencia. Ahora hay una tendencia en el mercado hacia productos artesanales con lana, algodón, crin de caballo, pelo de camello, que es lo que ofrece Munhar. Se posiciona de otra manera y de ahí la alianza con otros puntos de venta, como Intermobel y Muebles la Fábrica, con los que compartimos clientes que no están en Dormitienda”, afirma la directora general de Grupo Dupen. Que añade: “Sí tenemos este producto en algún emplazamiento donde hay clientes potenciales de Munhar, en Altea, Madrid y Valencia, pero en los demás puntos de venta no está porque no está el público al que queremos llegar”.