Aprovecha Alibaba para vender en China

EJEMPLO: Bodegas Vicente García

Este gigante está buscando productos españoles de calidad para incorporar en su plataforma. Una opor tunidad que Bodegas Vicente Gandía, que vende vinos en 90 países, acaba de aprovechar para introducir su marca Sandara en el mercado chino. ¿Qué les piden a cambio? “El coste es como cualquier otro marketplace. Buscan primeras marcas y producto original. Valoran de forma positiva el recorrido histórico de la compañía, fidelidad a la plataforma…”, explica Carlos García Bar tual, director de comunicación de la firma.

L A CL AVE: aprovechar su red logística.

La ventaja es que “Alibaba cuenta con su propia infraestructura de distribución. Pueden enviar el producto a casa o bien pueden depositarlo en tiendas propias de recogida donde es el comprador el que va a recogerlo, en un plazo de tiempo de entre 6 y 12 horas y con la posibilidad de devolver el producto después de dos semanas. El consumidor chino confía mucho en esta plataforma, que cuenta con una cuota de mercado del 70%. Es el rey del e-commerce allí ”. Y Sandara es una marca que encaja muy bien con el público joven, que realizan la mayor parte de sus compras online. Es un vino espumoso, muy bajo en alcohol, lo que puede ayudarle a encajar en un mercado donde no existe una gran cultura de vino.