“DE LAS FERIAS MIRAMOS SU INTERNACIONALIZ ACIÓN, REPUTACIÓN, AFLUENCIA DE PÚBLICO Y QUE SEAN SECTORIALES”

Esta empresa española de iluminación inició su internacionalización hace cuatro años. Desde entonces, todos los años acude a entre tres y cuatro ferias sectoriales internacionales, unas veces como visitantes y otras como expositores. ¿La diferencia? “Como visitante, vas a oler; cuando exponemos, vamos a buscar clientes”, resume Carlos Pretel, CEO de la compañía.

Las ferias internacionales son una pieza clave en las acciones promocionales de esta compañía, son su principal modo de darse a conocer, “en ellas se abren relaciones y surgen opor tunidades de negocio que se cierran después”, apunta Pretel. En Prilux las preparan con mucha antelación (a un año vista) y en la preparación par ticipan los depar tamentos de marketing y ventas, “par ticularmente marketing que se encarga de la reser va de aviones, logística, alojamiento, etc”. El equipo que se desplaza a las ferias varía según si se van con stand o no, y los objetivos que se persiguen. A la hora de determinar a qué ferias acudir, “los criterios que nos guían es que sean sectoriales, miramos su internacionalización, la afluencia y tipo de visitantes y la reputación de la feria”. En ese sentido, sus citas para este año son la feria Light Middle East de Dubái; Interlight, en Moscú; y la de Lyon. “Las ferias no son baratas, sobre todo sin vas con stand, por eso hay que sacarlas el máximo par tido”, señala Pretel. “La de Dubái nos costará en torno a 40.000 euros, incluido un stand de 30 metros cuadrados, viajes, comidas, etc…”. Su actual plan de expansión, “pasa por profundizar en los mercados en los que ya estamos presentes, para cubrirlos mejor”.