África, un mercado aún por explorar… del todo
Una guía exprés con algunas cuestiones que debes tener en cuenta para establecerte en un continente que alberga varios países interesantes para las cadenas españolas.
Hoy operan en África 379 establecimientos de franquicias españolas, distribuidos por 26 países del continente, lo que supone un aumento interanual del 10,3%, según el Informe Estadístico 2017. La franquicia española en el mundo, de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).
Los principales focos de actuación los encontramos en Marruecos, Egipto, Argelia y Angola, donde operan 44, 20, 12 y 10 enseñas nacionales, respectivamente. “Lo cierto es que son países donde el concepto español está muy bien valorado”, explica
Eduardo Abadía, director gerente de la patronal de los franquiciadores.
Como punto de partida para acometer la entrada en alguno de estos mercados, “hay que conocer la seguridad jurídica que ofrece de cara a la relación entre central y asociado, además de tener muy claro cuál es el perfil adecuado de emprendedor para ese país, el número de franquicias que vas a abrir y el transporte de la mercancía”, enumera Abadía.
La logística como factor
crítico. Esta cuestión es vital, “sobre todo si pensa- mos que el flujo de suministros hacia ese mercado no es todo lo ágil y frecuente que nos gustaría”, advierte
Francisco Gómez, consultor y fundador de Iberetail.
Desde el gigante de la moda Mango señalan que los principales inconvenientes radican en asegurar la homogeneidad de la marca y un flujo de producto adecuado, sin olvidar que los aranceles son muy altos, lo que encarece mucho los artículos. “Esto hace que tus bienes se conviertan fácilmente en un producto ‘de lujo’, no accesible para la mayoría de la población”.
Otra cuestión a valorar es la tramitación de documentos. “Al ser mercados con legislaciones complejas y cambiantes, es imprescindible trabajar con socios locales que las conozcan y sepan negociar todos los temas”, advierten en Mango. En paralelo, y fruto de su pasado colonial, “la ordenación jurídica de muchos de ellos tiene su base en la legislación francesa, algo que no debes olvidar”, concluye Gómez.
Las marcas apuestan por Marruecos, Egipto, Argelia y Angola