Todas las claves del éxito, en un evento único

Una jornada de debate y networking organizada por la revista EMPRENDEDEDORES en Madrid, a la que asistieron cerca de 200 personas, con la presencia de los principales actores del mercado. –

El Museo Lázaro Galdiano, en Madrid, acogió el pasado 12 de septiembre l a I Edición de Emprendedores

en Franquicia, una jornada de debate y networking a la que asistieron cerca de 200 personas y que contó con los principales actores del mercado. Articulado a través de varias mesas redondas, a lo largo de una mañana, el evento contó con la colaboración de

Cajamar, la cadena de supermercados Carrefour Express, la enseña de marketing olfativo

Ambiseint y la red de intermediación inmobiliaria Century 21.

CONOCIMIENTO EN CADENA

Bajo el lema Crea, crece, consolida, las mesas redondas (en las págs. 24-25 profundizamos en ellas) abordaron cuestiones de lo más diversas y con las que se buscaban dar las claves para desarrollar una marca con éxito, desde su alumbramiento hasta la fase de consolidación. Para ello, conversamos con franquiciadores veteranos, pero también con centrales jóvenes con enorme proyección, sin olvidar que reservamos un espacio para que varios asociados compartiesen sus experiencias de éxito.

Uno de los debates incidió en cómo debería ser la convivencia – sana– entre central y asociados, algo crítico para el desarrollo de una red. Javier Sierra, presidente de Re/ Max España, apostó por una relación ‘plana’ entre las dos partes, no tan jerárquica como es habitual ver hoy en el mercado. Alejandro García, fundador de Sportmadness, hizo referencia a las expectativas. “Hay que transmitirles, de forma clara, hasta dónde pueden llegar con sus negocios, lo que implica que las previsiones sean realistas”. De modo gráfico explicó Félix

Revuelta, fundador de Naturhouse, el secreto de una buena relación: “La cuenta de resultados es la clave aquí. Si los números salen, todo fluirá”.

TEMAS POCO HABITUALES

También se tocaron temas que siguen siendo tabú en el mercado. Hablamos, por ejemplo, de los cierres de franquicias, “algo que forma parte del negocio, pero que, está claro, representa una pérdida para todos”, señaló Jesús Bermejo de la Insua, director de Proximidad de Carrefour España. “Nuestros proceso de selección es muy exhaustivo, ya que el papel del asociado es crítico en la buena marcha de un proyecto que, por otro lado, requiere mucho trabajo”.

Subrayó Ricardo Sousa, CEO de Century 21 Iberia, que el riesgo de cierre de una unidad asociada es menor que si uno emprendiese por su cuenta. “El riesgo cero no existe, pero la central puede prevenir los cierres, con el diseño de una estrategia de expansión adecuada”.

EL DINERO, EL INICIO DE TODO

En otra de las mesas, focalizada en l as vías para conseguir dinero, José Antonio Guerrero, director territorial de la Zona

Centro en Cajamar, puso el foco en los aspectos que a veces se olvidan al analizar el perfil del emprendedor que solicita financiación. “Hay que fijarse en el oficio, en su trayectoria en el sector, si tiene experiencia en él, porque en ocasiones se le otorga toda la importancia a la formación”, resumió.

LECCIONES EMPRENDEDORAS

En el encuentro se lanzaron píldoras reveladoras, muy útiles para cualquier emprendedor. “El producto bueno es el que tarda en funcionar. Si funciona rápido, su periodo de vida será corto”, reflexionó Revuelta. “Por otro lado, si tienes un negocio que ya funciona, ‘atácalo’, explótalo y ve a por él”.

También tocó el fundador de Naturhouse cuestiones relacionadas con el liderazgo: “Cuando ya has crecido y tu negocio se encuentra en una buena posición, con un tamaño determina- do, has de rodearte de los mejores. Todos tenemos debilidades y, si no sabes delegar, nunca vas a crecer”.

Augusto Méndez de Lugo,

por su parte, echó por tierra algunas ideas arraigadas en la mente de muchos emprendedores. “Copiar no es un término peyorativo. Siempre hay espejos en los que mirarse, por ejemplo, a la hora de plantear tu plan de expansión Lo cierto es que puedes copiar, pero si vas a mejorar

esa estrategia en la que te has fijado”, recomendó.

UN MERCADO EN PROGRESIÓN

El evento también sirvió para pulsar, entre los invitados, el estado actual del mercado. “Tras unos años convulsos, la franquicia ha consolidado su crecimiento en España”, resumió Alejandro Fernández-Luengo, cofundador y presidente de Alma, grupo peluquero que integra enseñas como Marco Aldany: “Este modelo tiene más capacidad de supervivencia que el tradicional”. Para Iñaki Espinosa, fundador de Sqrups!, éste es un sector en franca expansión, “lo cierto es que es la única forma de emprender, minimizando el riesgo”. Marianne Koefoed, presidenta de la Cámara de Comercio Hispano- Danesa, incidió en la idea de que la franquicia es un elemento vital para el conjunto de empresarios en España: “Ha sido muy importante, ade- más, para trazar futuras líneas de actuación y crecer”. Joaquín

Grau, CEO de la cadena de autoescuelas Autius, certificó la buena salud del sistema. “Además, y gracias al buen estado de la financiación, con tipos de interés tan bajos, es un momento excepcional para emprender”.

Un mercado, en definitiva, al alza y en el que profundizaremos, de nuevo, en la próxima edición de Emprendedores en Franquicia.