El ‘marketplace’ de la biotecnología
Tienen experiencia formativa y comercial. Han detectado un nicho de mercado y quieren darle respuesta. Su objetivo es ser el lugar de referencia de la biotecnología española y después dar el salto a otros mercados.
Ya cuentan con cerca de 40 centros de investigación que ofrecen en el ‘marketplace’ sus productos y servicios a los investigadores
Nuestra idea inicial era que los investigadores pudieran encontrar en nuestra plataforma todo lo necesario para llevar a cabo sus experimentos en el momento en el que lo necesitaran y también servir de escaparate para que cualquier empresa pudiera ofrecer ahí sus servicios”, recuerda Eduardo Camina, promotor junto a Rafael Calleja, Alba Sáez y Luis Villa de Meet Science, marketplace que ganó la pasada edición de los Premios Emprendedores en la categoría de Mejor idea empresarial.
Con esta idea, el equipo emprendedor, con experiencia en bioquímica, biotecnología y administración y dirección de empresas, analizó el mercado y descubrió dos empresas de Estados Unidos que operaban en esa misma línea. “Fue entonces cuando decidimos traer ese modelo de negocio a España. Hasta ahora, hemos invertido en Meet Science unos 15.000 euros”, afirma Camina.
CONOCIMIENTO DEL MERCADO
El origen de la idea de negocio está en la experiencia formativa y comercial de los promotores. “Por un lado, éramos conscientes de lo difícil que era para los investigadores encontrar un proveedor adecuado para llevar a cabo sus experimentos. Y por otro, desde el punto de vista comercial, también vimos lo difícil que resulta invertir muchos meses de visitas comerciales para no conseguir cerrar ningún acuerdo comercial, porque no encontrábamos el momento en el que el investigador necesitaba materiales para sus experimentos. Porque lo habitual es que un investigador no subcontrata sino que cada determinado número de años consigue dinero y en ese momento decide subcontratar. El problema es que hacíamos muchas visitas y no coincidíamos con el momento exacto en el que ellos conseguían dinero para sus proyectos. Por eso, pensamos que lo ideal sería un lugar de referencia de la biotecnología española donde reunir toda la oferta y demanda de experimentos y servicios. Así, nuestro marketplace permite a los proveedores tener un nuevo canal para vender a los investigadores de centros de investigación y otras empresas. Con nuestra web, el investigador podrá encontrar el experimento deseado. Nosotros reunimos toda la oferta de experimentos y facilitamos el pago”, sostiene este emprendedor.
No obstante, el objetivo final de Meet Science “es trabajar con grandes farmacéuticas para que todo lo que subcontraten lo hagan a través de nosotros. Pero para llegar hasta ahí, necesitamos generar credibilidad y, como eso no lo podemos realizar de la noche a la mañana, hemos empezado captando como clientes a los centros de investigación; ya tenemos casi 40”, asegura Camina.
Cuando hayan validado esa fase, será el momento de ir a por las grandes farmacéuticas, siguiendo el camino que iniciaron las dos empresas estadounidenses en las que se han fijado. “Nuestro modelo
de negocio se basa, principalmente, en el cobro de una comisión por cada transacción a través de la web. Como creemos que será un sitio muy de nicho para que las grandes farmacéuticas hagan publicidad, pensamos que en un futuro, cuando nuestro modelo de negocio esté verdaderamente consolidado, nos generará también ingresos extras por publicidad”.
Nuevos clientes. Ahora mismo, Meet Science trabaja en incorporar el mayor número posible de proveedores y en buscar el canal adecuado donde invertir recursos para conseguir nuevos clientes. “Y cuando hayamos consolidado el mercado español, entonces daremos el salto a otros mercados de Europa. Pero no antes”, puntualiza Camina.
“Nuestro objetivo es trabajar con grandes farmacéuticas para que todo lo que subcontraten lo hagan a través de Meet Science”