AlientVault
Un ‘software’ de código abierto
Esta empresa española es el mejor ejemplo de hasta donde pueden llegar unos emprendedores pioneros. La crearon en 2003 como una plataforma de software libre “en Security Information and Event Management (SIEM), que son productos de seguridad con inteligencia artificial más simple y que básicamente sirve para unificar en un sólo punto una red de datos extensa. Crea centros de operaciones de seguridad”, explica Julio Casal, cofundador de AlientVault. Regalaron el producto hasta 2007. “Cuando ya tuvimos una comunidad de gente que lo utilizaba, una distribución y una marca hicimos una versión de pago. Nos encontramos vendiendo en más de diez países y con una comunidad importante en EE UU que nos llamaba para pedirnos ayuda, soporte y versión de pago. Pensamos que era el momento de hacer la aventura a Silicon Valley. Un venture capital español nos acababa de dar dos millones de euros”.
Allí atraen fondos de Silicon Valley. “Nos quedamos con Trident, que es un fondo muy activo. Nos presentaron a mucha gente, nosotros no conocíamos a nadie. Para la siguiente fase de la empresa buscamos ejecutivos americanos, luego entraron más fondos...”.
“Fuimos a Silicon Valley a recoger. Ya teníamos clientes y enseguida entraron fondos americanos”
El resultado de esa aventura es una empresa líder en el segmento de tamaño medio de empresas dentro de su especialidad que ya está a punto de cotizar en el Nasdaq.
LA LUCHA DESIGUAL EN SILICON VALLEY
La española tiene un mercado suculento, pero pudo ser más grande. “La desventaja competitiva con las firmas americanas es muy grande, por la falta de falta de financiación pero más por el tamaño del mercado. Cuando empezamos, el cliente más grande que ganamos fue el Gobierno español, que nos facturó 80.000 euros. Ese mismo mes, la empresa americana que hacía lo mismo que nosotros consiguió un contrato de más de 20 millones de dólares del Gobierno americano. ¿Cómo se compite con eso?”, recuerda. Pero desde Silicon Valley Julio Casal ya ha montado otra empresa, 4IQ, esta sí, líder mundial en protección de identidades que se exponen en el dark web.