Pasito a pasito: gastando en equipo humano a medida que facturan campañas de marketing de contenidos
Patricia Ratia, Marta Nicolás y Juan Sánchez, los fundadores de SamyRoad (https:// samyroad.com), comunidad de 30.000 creadores e influencers que elaboran contenidos visuales para marcas, tenían claro desde el principio que para hacer el desarrollo tecnológico que tenían en mente necesitaban dinero; de lo contrario, sería complicado o, quizás, imposible llevarlo a cabo. En dos rondas consiguieron captar algo más de 1,2 millones de euros. La primera fue de medio millón, gracias a las aportaciones de familiares y amigos, Enisa y Caixa Capital Risc. Y la segunda, de 700.000 euros, del CDTI.
“El primer gasto lo destinamos –recuerda Ratia– a contratar al que hoy es nuestro CTO para empezar con el desarrollo tecnológico. En nuestro caso, era muy importante la tecnología y necesitábamos un producto para mostrar al mercado lo que iba a ser SamyRoad y empezar a vender. Adicionalmente, empezamos a trabajar con un estudio de diseño y con una empresa de desarrollo, que eran muy buenas y también caras. Les gustó el proyecto y nos permitieron pagarles una parte en equity”.
La primera ronda la destinaron a hacer esa primera versión del producto. “Tardamos algo más de un año en desarrollarlo. Una vez que teníamos la plataforma, ampliamos el equipo. No solo el técnico, que pasamos a tenerlo in house, sino también el de desarrollo de negocio y empezamos a ir a clientes para vender nuestras campañas de marketing de contenidos y de influencers.
A partir de ahí, empezamos a desarrollar la labor comercial. Todo el marketing lo hacemos de forma interna. Sólo subcontratamos la comunicación”. Al entender lo que buscaban las marcas y lo que les podían ofrecer, empezaron a desarrollar una nueva tecnología de análisis de audiencias en redes sociales. “Y para desarrollar esa tecnología conseguimos la financiación del CDTI”. También la utilizaron para ampliar el equipo de desarrollo en España y para ‘saltar’ a Portugal, Estados Unidos y México.