Cuando una aceleradora te ayuda a aclarar las ideas y te pone en el buen camino para mejorar los procesos
“Comenzamos con recursos de las tres efes en una fase semilla y rápidamente se cruzó en nuestra vida la incubadora de negocios en Internet,
Demium Startups (http://demiumstartups.com). Y eso fue fundamental, sobre todo, para mejorar nuestros procesos y el plan de negocio”, recuerda
Félix Navarro, CMO de Citibox (https://citibox.com), app que ayuda a recibir productos a través de buzones inteligentes. “Cuando montas una empresa, no sabes muy bien a dónde enfocar el dinero. Si la startup tiene un tinte tecnológico, gran parte de la inversión inicial irá enfocada a desarrollo. Pero también es cierto que eso es un riesgo. Muchas startups pecan de invertir demasiado tiempo en desarrollo de algo que no está validado y luego, cuando necesitan inversión en marketing para comercializar eso, muchas han muerto. Hay un alto porcentaje de empresas que mueren por no haber podido probar lo que han desarrollado que por no haber encontrado una solución de desarrollo para el mercado”, argumenta Navarro. Demium les ayudó en la optimización de procesos, en cómo extender un mensaje, en cómo trabajar la comunicación y el marketing… “En definitiva, en cómo tenía que trabajar una startup, que no una empresa. También fue fundamental su ayuda en nuestra presentación a los business angels. Existe la opción de dedicar tiempo y dinero a la búsqueda de inversores por tu cuenta o de la mano de una aceleradora. Poder acceder a inversores como Carlos Blanco, Bernardo Hernández, Didac Lee, Big Sur Ventures o Bonsai Venture Capital, sin la ayuda de Demium hubiera sido imposible” [también ha invertido en Citibox Pinama Inversiones].
Una de las partidas iniciales más importantes es poder contar con talento. “El tema del equipo es complicado porque, al principio, no cuentas con una inversión que te permita fichar a primeros espadas. La opción es tener un proyecto que enamore y tratar de contagiar esa ilusión para poder atraer ese talento”.