La eficiencia del capital como máxima y por encima de todo: cada euro que han gastado lo han mirado con lupa
“Siempre hemos tenido en nuestro ADN la eficiencia del capital. Lo tenemos muy incorporado en la cultura de la empresa y quizá por eso el uso que hicimos del dinero al principio fue justo para las partidas que considerábamos clave. Empezamos tres en 2013 y lo hicimos alternando durante año y medio este proyecto con nuestros respectivos trabajos y con nuestras aportaciones de capital. Fuimos muy selectivos a la hora de gastar”, recuerda
Eduardo Villanueva, CEO de TuLotero (https://tulotero.es), marketplace para las administraciones de lotería. “Nuestro mayor coste en tiempo y en esfuerzo fue el desarrollo de nuestro producto tecnológico. Y frente a eso hay dos vías: lo desarrollas tú mismo y ahorras dinero o lo subcontratas. En nuestro caso, fue un mix: trabajamos nosotros y contratamos los servicios de un profesional. La mayor partida de inicio fue en personal. También minimizamos los costes operacionales. Por ejemplo, en servidores y operaciones usamos software libre y sin coste”. Durante dos años fueron muy eficientes con los gastos. La inversión en ese tiempo fue de unos 60.000 euros. “Es más, constituimos una sociedad civil para ahorrar aún más, ya que eso nos permitía no invertir nada, porque no se requiere un capital social mínimo. Después, sí constituimos la SL con 3.000 euros. En esos primeros años, estábamos los tres (dos ingenieros y uno de marketing) más un programador a media jornada y un diseñador gráfico que le pagamos por proyecto. Cuando lanzamos el producto contratamos a unos especialistas en marketing para darle visibilidad al producto”. Villanueva recuerda que también se ahorraban el alquiler de oficina, “porque trabajábamos en casa e íbamos a un coworking gratuito. No pasábamos tiques de comidas, ni gasolina…, y ahora tampoco lo hacemos. No pedimos un Enisa hasta los dos años, sabiendo que lo tendríamos que devolver. Y lo utilizamos, una vez que tuvimos el producto, para crecer, y fue cuando nos dedicamos full time”.