Países cercanos que no tengan barreras de entrada
Después de cerrar 2017 con una facturación de 35 millones de euros en ventas y haber alcanzado un crecimiento del 60% respecto al año anterior, este e-commerce especializado en la venta de productos de ciclismo, running, fitness, natación y outdoor ve lo acertada que fue su decisión de vender en los mercados exteriores.
GRANDES ACIERTOS
Con sede en Barcelona y una inversión acumulada de 7M€, Deporvillage (www. deporvillage.com) cuenta con una cartera de 500.000 clientes que se reparten entre España, Francia, Italia y Portugal, registrando cifras como 1.500 pedidos diarios o cerca de cuatro millones de visitas mensuales.
Los ingresos se reparten casi al 50% entre España y los mercados internacionales en los que operan, aunque, por el momento, no tienen intención de seguir la expansión por otros países. “Nosotros queríamos hacernos con el liderazgo del sector en el Sur de Europa y eso creo que lo hemos conseguido”, dice el CEO, Xavier Pladellorens.
En cuanto a la estrategia de internacionalización, piensan que uno de sus aciertos ha sido la selección de países cercanos al español eliminando así barreras de entrada, como la moneda o aduanas, y facilitando la logística.
Un dato importantes es que cuentan en el equipo con traductores nativos para que la adaptación del e-commerce sea acorde a la cultura de cada destino.
La clave de su éxito: la suma de muchos detalles y satisfacer a los clientes.