Conquistar mercados, pero con calma
Smileatbaby (www.smileatbaby.com) es una marca de alimentación infantil 100% ecológica y de elaboración artesana. Están presentes en los grandes retailers y tienen cerca de 2.000 puntos de venta en España con una evolución espectacular en los menos de tres años que hace que salieron al mercado.
UN PAÍS, UN PROYECTO
El año pasado abordaron la internacionalización por Europa en países como Portugal, Italia, Francia y Polonia. La idea de salir fuera siempre ha estado ahí, por eso, desde los orígenes, se han regido bajo la legislación europea de productos ecológicos. “España es un país poco maduro, con un potencial enorme, pero todavía estamos en ratios de consumo más bajos que otros países de Europa”, señala Alberto Jiménez, cofundador y CEO.
Antes de implantarse en otros mercados exteriores procuran hacer un estudio minucioso, donde se analizan todos los factores. Asimismo, consideran que es un grave error “intentar ir a muchos países a la vez. Hay que tener claro que abrir mercados es como comenzar el proyecto de cero, hay que meter recursos y tener una estrategia clara. No vale con que el producto esté en el lineal”.
Para asegurarse de que desarrollaban acertadamente el proceso se sirvieron de un programa del ICEX de dos años de duración que, además de asesoramiento, les procuró una subvención para los gastos. Después también incorporaron en la empresa becarios del ICEX para que les ayudasen.