AUREA AVIONICS
“Tardas el doble de tiempo del esperado en conseguir los primeros ingresos”
Una firma que desarrolla hardware y software para drones y que arrancó con 60.000 euros procedentes de las 3Fs. El dinero necesario para aguantar año y medio o dos años. “Tardamos ocho meses en conseguir nuestro primer cliente, claro que no hicimos prácticamente ninguna tarea comercial en ese tiempo. Estábamos desarrollando”, explican Alberto
Nieto y Juan López, dos de sus socios fundadores. Ese tiempo es bastante habitual en un entorno B2B y con un proyecto tan innovador como el suyo. Contaban con ello. Y aún así se equivocaron al hacer las cuentas. “Fallamos en la previsión de ingresos. Tardas el doble de tiempo del esperado en empezar a tener retornos. Por eso, conviene tener un escenario comercial conservador y en un periodo de 8 a 18 meses no contar con ingresos. Y luego siempre hay muchos pequeños gastos con los que no has contado y que sumados son importantes: gastos de representación cuando tienes que ir a ver a un cliente, si sacas algo de merchandising, gestorías, asesoría legal, porque nuestros contratos tienen una serie de cláusulas para las que necesitamos asesoramiento. Son gastos que no son baratos”. Al hacer las cuentas conviene crear un escenario comercial conservador y en un periodo de 8 a 18 meses no contar con ningún tipo de ingresos