El sector inmobiliario, oportunidad para emprendedores
Los análisis sobre la evolución del mercado inmobiliario suelen tomar como referencia los incrementos de precio y no la generación de valor. El autor reflexiona sobre esta cuestión y nos ofrece valiosas pistas de las opciones para emprender en un sector lleno de oportunidades.
Esta época del año parece que invita a hacer balance para tomar impulso y llevar a buen puerto los propósitos pendientes del sector inmobiliario. Aunque tímidamente todavía, creemos que los esfuerzos que se han realizado, tanto desde el ámbito público en materia de regulación, como desde el propio sector para regenerar un mercado tan conservador y tradicionalmente falto de transparencia como el inmobiliario, empiezan a dar sus frutos y comienzan a vislumbrarse una serie de oportunidades en el horizonte que, sin lugar a dudas, marcarán nuestro futuro. Es quizás momento ya de analizar el sector desde el punto de vista de oportunidades para emprender proyectos, industrias y servicios auxiliares, aportando innovación y soluciones, sean tecnológicas o no. Veamos cuáles podrían ser algunas de ellas…
PENSANDO EN EL CLIENTE
¿Quién es el cliente en una operación inmobiliaria? Aunque pueda sorprender, desde el punto de vista de un análisis transversal de los productos y servicios que podemos ofrecer, pueden ser varios los clientes. Tradicionalmente el mercado se ha centrado en acercarse al vendedor de la vivienda, que intuitivamente es el primero que necesita asesoramiento tanto técnico como comercial a la hora de poner un activo en venta, que es quien requiere de medios de comunicación o portales que anuncien su piso, etc. Sin embargo, en un mercado de exceso de oferta y falta de demanda de vivienda como es el que nos encontramos, el protagonista es el comprador. Iniciativas de profesionales y herramientas que trabajen en exclusiva para éste, conseguirán diferenciarse y encontrar un nicho de negocio poco desarrollado hasta el momento.
FORMACIÓN PROFESIONAL CUALIFICADA
Puede sorprender, pero volvemos a los tiempos donde la disponibilidad de oferta de profesionales del sector se echa de menos. Los costes de construcción se están disparando por falta de mano de obra. Quien consiga formar, atraer y coordinar profesionales cualificados, ya sea de otras regiones o de otros países hacia las áreas donde se demandan para desarrollar y construir proyectos, tiene una oportunidad. Los excesos del ciclo anterior expulsaron a muchos profesionales que hoy encontrarían trabajo en 24 horas.
LA DIGITALIZACIÓN Y EL BIG DATA.
En los últimos años hemos asistido a un surgimiento de start ups altamente especializadas con enfoque en el mercado inmobiliario que han dado lugar a una categoría que se ha denominado “Proptech”. Desde soluciones de valoraciones, análisis de riesgos, pasando por domótica o instalaciones que mejoran la eficiencia energética, la tecnología y el big data aplicado a la predicción de datos y la toma de decisiones, la inteligencia artificial…Todo ello ha hecho evolucionar en muy poco tiempo un sector tradicionalmente poco innovador, generan-