Centrarse ‘full-time’ en el ‘roadmap’ de producto y en captar los primeros clientes

“Desde que empezamos, cada uno de los fundadores tenía muy claro cuáles eran sus 2-3 objetivos más importantes y estábamos día y noche trabajando en ellos”, recuerda Álvaro Verdoy, fundador, junto a Iban Borras, de Sales

Layer (www.saleslayer.com), un gestor en la nube de información de producto, que ayuda a las empresas a organizar la información de sus productos y a publicarla automáticamente en todos sus canales de venta.

APUNTAR Y DISPARAR

“En nuestro caso, nos centramos, un socio, en sacar el roadmap de producto que habíamos definido con unas funcionalidades concretas y en los plazos marcados. Y el otro, conseguir los primeros clientes y buscar recursos financieros. En esos momentos, no se funciona ni por agenda, sino que se buscan huecos para hablar de temas concretos”. El principal problema en esas fases siempre es la restricción con el presupuesto. “Empezamos con muy pocos recursos. Como no podíamos permitirnos tener a una persona en nómina, empezamos contratando la parte tecnológica por horas a una pequeña empresa. Con el tiempo, fuimos ampliando el tiempo de servicio y con el crecimiento de la empresa esas personas acabaron trabajando con nosotros full time. En cualquier caso, siempre estás muy determinado por las limitaciones que tienes con el presupuesto. Siempre hay mucho más trabajo del que puedes abarcar. Y la realidad es que las incorporaciones las haces cuando puedes, es decir, cuando tienes presupuesto”, subraya Verdoy, que recomienda trabajar dos tipos de objetivos: “Es importante trabajar a largo, para ver hacia dónde quieres ir. Eso ayuda a tomar las decisiones que son más estratégicas como qué tipo de socio capitalista entra o no. Y también, objetivos muy a corto, muy medibles y muy concretos, que es donde fallamos la mayoría”. Sales Layer ya cuenta con 25 personas en plantilla y con clientes en España, Reino Unido, Sudáfrica, Chile, Canadá y EEUU.