Enrique del Río,
FUNDADOR Y CEO DE WECOLLECT CLUB
fundador de WeCollect Club, quiere popularizar el coleccionismo de obras de arte.
Está decidido a democratizar un mercado tan elitista como el del coleccionismo de arte, tanto a través del asesoramiento y la formación que imparte el club del que es fundador, como por medio de la inversión en obras con el fondo que está en proceso de creación.
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La relación de Enrique del Río con el arte viene de antiguo, en concreto de su época universitaria. Con apenas 19 años creó con un socio el primer diario de arte en español, HoyEsArte. Era el año 2003. “Fue el primer portal de noticias de arte en castellano. Siempre me había encantado la asesoría para coleccionistas, y como no tenía pasta en la Universidad para comprar mis propias obras de arte, quería coleccionar para gente que sí la tuviese. Pero era muy jovencito y ésta es una profesión que requiere cierta experiencia. Así que empecé escribiendo sobre arte”.
Y así estuvo diez años. Entremedias, la gente empezó a pedirle asesoramiento. “Me preguntaban sobre qué arte estaba emergiendo, cómo podían comprar… y empecé a ejercer de asesor y crítico a un mismo tiempo”.
“En todos los foros y ferias se hablaba de la necesidad de incorporar nuevos públicos, nuevos coleccionistas al mercado del arte porque al final los que compran las obras son los que realmente sustentan el mercado del arte. Es como en el mundo de la moda: no la sostienen las colecciones de alta costura sino el prêt-à-porter. Me doy cuenta de que en España falta el consumo de arte no especializado. Y me pregunté por qué, habiendo tanta gente con la cultura y la capacidad económica para comprar arte, sin embargo no lo hace”.
“Las nuevas generaciones son gente muy cosmopolita, habla idiomas, con carrera, viaja… ¿Por qué este perfil no se plantea comprar obras de arte de consumo? Algo que sí ocurre en Londres, Nueva York, Berlín o París.
Prueba de ello es que, mientras Reino Unido representa el 60% de todo el mercado europeo del arte, España sólo alcanza el 3%.
LABOR EVANGELIZADORA
En 2015 decidió poner en marcha WeCollect Club. “En un sector poco maduro como éste tienes que evanlo gelizar y educar. La gente no tiene asumido el gasto en obras de arte con la naturalidad que se tiene en otros países. En España el gasto medio es de unos 5.000 euros por obra cuando fuera sube a 16.000. Cuando yo intento convencer a alguien de que compre algo, incluso por debajo de ese precio, por 1.000 o 1.500 euros lo ven como algo snob. Lo entienden como un gasto, más que como una inversión. Al final te das cuenta de que para que la gente invierta en arte hacen falta tres cosas, que son sobre las que hemos organizado el negocio”:
Ver arte. “Todas las semanas realizamos dos o tres eventos para acercar a este público al mundo del arte”. Cuentan con una media de 80/100 socios al año que pagan unos 450 € de cuota.
Formación. “A medida que aumenta la formación de los socios, se animan más a comprar. Con nosotros ha empezado gente que no habían comprado una obra de arte en su vida y, ahora,
hacen regularmente y con cierto sentido”.
Asesoramiento. “Ofrecemos un asesoramiento completo con asesores especializados en antigüedades, artes decorativas, arte emergente y moderno, legalidad y fiscalidad, logística y embalaje… Así los aficionados al arte saben que con nosotros tienen todo cubierto”.
POPULARIZAR EL ARTE
El gran negocio de WeCollect está en el área de asesoría y venta de arte. “Actuamos como intermediarios y cobramos de dos partes: una, porque el coleccionista nos contrate y le asesoremos, y dos, por comisiones en la compraventa”.
“Para popularizar el arte aplicamos estrategias de otros sectores, como patrocinadores, performances o conciertos… Así conseguimos que, en una de nuestras últimas inauguraciones, nos acompañaran 500 personas”.
“También estamos en plena comercialización del primer fondo de inversión en arte apoyado por la CNMV. Es un proyecto ambicioso. El objetivo es lanzarlo con 30 millones de euros procedentes de inversores privados y bancos. Fuera de nuestro país este es un concepto más o menos habitual”.
Otro proyecto reciente de Del Río: “Estamos preparando la internacionalización de la empresa y de hecho ya hemos abierto un espacio en Londres. Para nosotros es muy importante porque es como jugar en la champions league del arte”.