Emprender local y vender global.
Seis emprendedores que han lanzado sus proyectos desde “provincias” y hoy venden sus productos en todo el mundo nos dan las claves para ser escalable y global.
Seis destacados emprendedores te dan las claves para crear un proyecto local y vender en todo el mundo.
“EMPRENDER ES UNIVERSALIZAR LA RESPUESTA A UN PROBLEMA QUE EN UN PRINCIPIO PENSABAS QUE ERA PERSONAL, con un poco de suerte terminas ayudando a muchas personas. El momento en el que validas tu proyecto con el mercado y coges tracción es cuando puedes empezar a escalarlo. La tecnología actual hace que no sea tan importante el lugar desde donde emprendas, siempre que te rodees del talento necesario. Estar en una gran ciudad ya no es fundamental, aunque sigue ayudando, ya que te puedes beneficiar del ecosistema de personas e inversores”.
“PARA CREAR UN PROYECTO GLOBAL Y ESCALABLE ES NECESARIO TENER UNA VISIÓN CLARA QUE VAYA DESDE LOS FUNDADORES A TODO EL EQUIPO DESDE EL INICIO. A nosotros nos ayuda mucho el lema ‘cuanto antes, mejor’: cuanto antes te prepares, cuanto antes salgas y pruebes, cuanto antes pienses en global más lejos podrás llegar en menos tiempo. También es clave tener un equipo los más diverso posible desde el comienzo: cuanto antes te veas internacional, antes llegarás a serlo”.
“ES MUY DIFÍCIL PARAR A ALGUIEN QUE SABE DÓNDE VA, ASÍ QUE ORGANIZA CUIDADOSAMENTE TUS PRIORIDADES Y OBJETIVOS ANTES DE EMPEZAR. Primero producto, luego comunidad y finalmente modelo de negocio. Una vez entiendas el uso global del producto, en nuestro caso una aplicación (a qué vienen los usuarios, cómo se comportan y qué objetivo comparten) puedes pensar en el siguiente paso, escalar. Para esto elige pocas funcionalidades, foco y simplicidad sin buscar la perfección. Diversifica más adelante una vez prendido el fuego”.
“INTERNACIONALIZARSE CON ÉXITO MÁS QUE UN GRAN SALTO ES UN PROCESO CON PEQUEÑOS PASOS CONSTANTES. Por ejemplo, empezar con una prueba de concepto para el mercado más cercano —y siempre que sea posible prepararlo para operar fácilmente en cualquier país— permitirá testar su encaje de manera ágil y económica. Seguir por la comunicación y las estrategias de captación de clientes y, si identificas un mercado con potencial que necesita presencia local, desplazar a miembros de tu equipo o probar con un pequeño equipo local con contratos de consultor”.
“EN ESTE CONTEXTO DE PANDEMIA HA QUEDADO CLARO QUE EN NUESTRO SECTOR DÓNDE ESTÁS OPERATIVAMENTE NO IMPORTA. Lo que importa es gestionar bien un proyecto, disponer de talento, evolucionar de forma rápida, tener una capacidad de adaptación a nuevos retos, atender bien a los clientes, consolidar negocio nacional e internacionalmente. Nosotros tenemos clientes en más de 21 países y nadie nos pregunta dónde estamos para cerrar una operación”.
“PARA CONSTRUIR UN NEGOCIO GLOBAL HAY QUE TENER UNA CULTURA DE EMPRESA CON AMBICIÓN POR HACER ALGO GRANDE, algo que cambie tu sector por completo. Cuando te enfrentas a un mercado global, no solo tienes más competidores, sino que tendrás que competir con el mejor rival del mundo. Si la ambición y determinación del equipo no está a la altura, será otro el que se quede el pastel. También hay que saber adaptarse a las diferencias culturales de cada mercado y afrontarlas con respeto. Equilibrar este enfoque global y a la vez local es la clave para el éxito”.