TECNOLOGÍA Y TRATO PERSONAL, LA COMBINACIÓN PERFECTA PARA VENDER CASAS
Walter Haus Real State es especialista en el barrio de Salamanca y Chamberí de Madrid
WalterWalter Haus Real State comenzó en Barcelona en el 2013 como una empresa dedicada inicialmente al alquiler, aunque pronto crecieron hacia la venta. «Entendimos que había un gran vacío a cubrir en el mercado residencial que se podía satisfacer con tecnología aplicada combinada con un servicio personalizado en cada operación», explicaron al recoger el premio que les reconoce como Mejor agencia inmobiliaria de Madrid. Fue en febrero de 2019 cuando desembarcaron en la capital, primero en el barrio de Salamanca, y luego en Chamberí. A los tres socios, Esteban García, Damian Hecht y Federico Sotelo, los une una amistad de años y un conocimiento profundo del mercado inmobiliario, fruto de mas de 20 años de experiencia cada uno en distintas empresas del sector.
La firma ofrece tres tipos de servicios: residencial, donde asesroan en la compra, venta y alquiler de viviendas a usuario finalista; Inversión, desde donde brindan consultoría para la inversión y desinversión de activos singulares, tanto para su desarrollo como para su transformación y patrimonial iza ción;y,porúl timo, Desarrollo, que es el área de la empresa donde invierte directamente en operaciones inmobiliarias donde podamos dar algún tipo de valor agregado.
El año pasado, incluso con la pandemia, duplicaron la facturación del primer año. Y eso se debe a una fuerte inversión en staff y en marketing para posicionarse como referencia en el barrio de Salamanca. «La decisión de expandirnos en Chamberí fue natural, debido al tipo de inmuebles que comercializamos. La ubicación de la nueva oficina es estratégica. Así como la primera es céntrica en el distrito de Salamanca, en el límite entre Goya, Lista, Castellana y Recoletos, la nueva oficina, si bien se encuentra en Almagro, su ubicación es limítrofe con Trafalgar y Ríos Rosas», detallan los socios.
Walter Haus Real State se caracteriza sobre todo por dos cosas: por la formación constante del staff y el incentivo del trabajo en equipo para sumar sinergias. «Walter Haus es, sin lugar a dudas, una excelente oportunidad de trabajo para cualquier profesional del sector», dicen los socios. En segundo lugar sobresale su fuerte apuesta por la tecnología. Cuenta con un CRM propio, uno de los más potentes y adaptados a la actividad que hay en el mercado, el cual está en constante desarrollo. A estos dos factores les deben ese crecimiento exponencial en tanto en Madrid como en Barcelona.
El mercado actual exige una profesionalización extraordinaria, porque se trata de ser capaz no solo de captar, sino de retener los recursoshu recursoshu manos. Yeso solos e consigue con seriedad, formación y resultados.« A nivel desafíos, dejando de lado el principal actualmente, que es el de la pandemia, en el corto plazo nos preocupa la implementación por parte de gobiernos locales y central de determinadas políticas proteccionistas, como la intervención en el mercado del alquiler, que solo aportan inseguridad jurídica y nunca consiguen resultados beneficiosos para la sociedad». A mediano plazo, prosiguen, «el gran desafío será la combinación de implementar nuevas herramientas tecnológicas con mantener un nivel alto de especialización y profesionalidad a la hora de asesorar. Nadie va a adentrarse en la compra de su casa, que es una de las decisiones más importantes de la vida de una persona, sin estar correctamente asesorado. Pero por otro lado, las nuevas tecnologías ya están cambiando, y cada vez de forma más pronunciada, nuestra relación con los clientes. Hay que trabajar en combinar ambos aspectos. Quien no lo entienda, simplemente no competirá», explican desde la firma.