La nube se hace gourmet
La transformación de IPM impulsa las ventas hasta 76,7 millones
IPM empezó en 1981 vendiendo periféricos y memorias: mucho ha cambiado la informática en las empresas desde entonces. “Éramos suministradores de infraestructura, almacenaje y proceso de datos. Pero ahora, cada vez más, lo que el cliente compra son servicios”, explica Josep Dueso, presidente director general de IPM, especializada en medianas y grandes compañías. “Hemos evolucionado con el mercado. Antes comprábamos producto y lo instalábamos en casa del cliente, ahora la infraestructura puede estar en casa del cliente, o fuera: el sistema de pago por uso permite evolucionar más rápido y ser más competitivo. Y también le añadimos una capa de gestión, como aplicaciones, seguridad o big data”.
El gran cambio ha llegado con la introducción de la tecnología cloud (la infraestructura en la “nube”). IPM sigue vendiendo hardware (tiene acuerdos con EMC, VMware o Cisco), pero además tiene su propio cloud para sus clientes, localizado en Madrid y Barcelona (con Orange), y también gestiona la contratación de almacenamiento en los grandes servidores de Microsoft o Amazon. “Creamos un área de servicios gestionados, y el cloud gourmet. Damos un servicio muy personalizado al cliente, y hemos dado un salto. Estamos en un momento de transformación de la tecnología, y nosotros acompañamos a las empresas. Somos capaces de llevar el SAP de una empresa al cloud, pero no todas las empresas lo quieren. Hay un tema cultural, de mentalidad, de legislación...”.
Y con esta evolución, IPM ha
La compañía catalana, con presencia en España y Portugal, emplea a 174 personas
acelerado su crecimiento: desde el 2008 al 2012 avanzó de los 46 a los 49 millones; el año pasado ya cerró en 76,3 millones y prevé llegar este 2016 a los 89 millones. “Y en el plan estratégico hemos fijado llegar a los 100 millones en el 2017”, apunta Dueso.
La compañía opera en España y Portugal –con oficinas en Barcelona, Madrid, y Lisboa, además de Bilbao, Valencia y La Coruña–, “pero damos cobertura mundial, siguiendo a nuestros clientes”. La plantilla ha pasado en los últimos meses de 115 a 174 personas.
Y para seguir esta tendencia, IPM apuesta por ampliar los servicios que ofrece en big data y seguridad: “Si queremos abrir nuevas líneas, necesitamos ir de la mano de especialistas y crecer conjuntamente”, con acuerdos con las start-up Stratio o Logtrust, para big data, o la catalana Vintegris, en seguridad.
IPM figura en el puesto 40 del ranking de empresas tecnológicas españolas, en el que se incluyen las operadoras de telecomunicaciones y las grandes consultoras multinacionales.