La Vanguardia (Català-1ª edició)
La sort del mitjó
ArchMax, creada el 2016, factura 600.000 euros i espera doblar-los
Enmig de les marques mundials que patrocinen els cracs de l’esport, ArchMax s’ha fet un lloc en l’elit dels corredors de muntanya, que ha estat especialment visible en l’última edició de l’Ultra Trail de Montblanc: alguns dels participants més destacats portaven les armilles d’hidratació dissenyades i fabricades per aquesta marca catalana, explica, sorprès, el seu fundador, Jordi Martí, que les va crear el gener del 2016.
Martí va començar a importar articles esportius tècnics a través d’un amic, però explica que de seguida va decidir crear una marca pròpia i buscar una veta de mercat per posicionar-se, perquè “és impossible competir en el mercat massiu”. I va començar amb mitjons tècnics per prevenir lesions, perquè “al mercat només hi havia compressius o mitjons de colors”. El que va passar a continuació és una història en la qual “hi ha un factor de sort important”, reconeix. A l’èxit dels mitjons s’hi va afegir el llançament de cinturons i armilles lleugeres per a corredors. Aquest any Arch Max facturarà uns 600.000 euros, semblant al 2017, però Martí preveu que amb l’actual expansió internacional, el 2019 pugui duplicar aquesta xifra.
El factor sort Martí l’atribueix a tot el que va passar en tres mesos: un reconegut podòleg d’Extremadura el va trobar per internet i va validar els resultats del mitjó contra la fasciïtis plantar; un fabricant va confiar en el seu projecte; va aconseguir exposar en una fira de
running dels EUA i allà un metge va triar per a la seva conferència els mitjons ArchMax com a exemple; a través d’una empresa de medicina esportiva, els mitjons van arribar al Barça, i diversos jugadors els van fer servir i els van promocionar durant unes hores a les seves xarxes socials (fins que van rebre els mitjons del patrocinador oficial); diversos corredors de primer nivell van apostar pel seu producte... Tot va ajudar a l’enlairament de la marca, en què Martí assegura que va invertir 3.600 euros per començar. Va crear un taller propi, que ara ha reconvertit en proveïdor, i va anar ampliant el seu catàleg amb producte “minimalista i de producció local”. Està a punt de llançar una línia de roba tècnica. L’estratègia passa per trobar distribuïdors en certs països per donar suport conjuntament a destacats atletes locals. Amb el distribuïdor de Hong Kong obre ara un magatzem per atendre la demanda d’Àsia Pacífic. Martí, que compagina la feina amb l’empresa d’enginyeria de la seva família, no descarta incorporar socis per créixer.
Va començar amb un mitjó antilesions i creix com a marca tècnica minimalista de producció local