“Nuestro objetivo no es vender rápido, sino de la mejor manera posible”
Desde el 2015 el mercado inmobiliario, sobre todo en grandes ciudades como Barcelona o Madrid, ha emprendido una tendencia claramente alcista al coincidir los intereses de los compradores con el de los vendedores. Contar con la ayuda de un experto tanto en la tarea de vender como de comprar es crucial.
-Estamos en un momento donde convergen los intereses de los compradores con los de los vendedores. ¿En qué sentido?
En Barcelona cuesta encontrar un alquiler por debajo de los 800 euros al mes. Por 850 € al mes, una persona puede disponer de una hipoteca de unos 230.000 €. Es cierto que debería poder disponer de 60.000 € por anticipado, pero si tienes ahorros o un familiar que te pueda echar una mano, prácticamente por el mismo precio tienes un piso de propiedad. Esto hace subir la demanda y, evidentemente, los precios.
-¿Se sabe, aproximadamente, hasta cuándo se vivirá esta situación alcista?
Previsiblemente esta situación de precios al alza se estancará o revertirá cuando cambie el tipo de interés referencial del Euribor. Ahora mismo está en negativo, pero lo normal es que se sitúe entorno al 2 o 3, hasta el 4%.
-Muchas personas se encuentran en estos momentos ante la decisión de qué tipo de interés escoger en su
hipoteca. ¿Qué recomienda como profesional del sector?
A no ser que la persona o el inversor esté en posición de amortizar muy a corto a plazo su hipoteca, esto sería en unos 5 o 10 años, la recomendación es que el tipo de interés sea fijo, sobre todo si el importe de la hipoteca supone casi la mitad del salario del comprador.
-¿Cuál es la filosofía de Gaudí House?
Tenemos una base de datos de prácticamente
60.000 correos electrónicos pertenecientes a clientes que están buscando piso. Con nuestra newsletter podemos tenerles actualizados de las mejores ofertas de los 1.000 pisos que tenemos en cartera ahora mismo, con lo que nos es fácil encontrar al comprador interesado. Con alquileres, nuestros asesores hacen una media de 150 visitas semanales, y 150 mensuales los que se encargan del mercado de compra. Nuestra comisión es muy baja, un 3% con transacciones de importes superiores a 200.000 € y de un 5% en importes inferiores, pero muchas veces nuestra comisión varía llegando a ser la mitad o, incluso, un cuarto dependiendo de la operación que estemos realizando. Preferimos vender de 10 a 15 pisos al mes, que vender sólo 3.
-¿Cuál es la media de tiempo en que se vende o alquila una propiedad?
Nosotros no buscamos rapidez, buscamos las mejores operaciones para nuestros clientes. El mercado del alquiler, en este sentido, es muy rápido. En el de venta, nuestro trabajo, en cambio, no reside en vender rápido por vender, sino en vender de la mejor manera posible, con un precio correcto de mercado y dando posibilidad a que se generen ofertas para que el propietario pueda valorarlas y aceptar la que le interese.
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