“Muchas empresas quieren un proveedor alternativo”
Como podía esperarse, el desembarco de Huawei en un nuevo segmento del mercado ha sido recibido con suspicacia por quienes recelan de la agresividad comercial china. Mario (Miao) Fan, presidente de la división Enterprise para Europa Occidental, habla acerca de la estrategia a su cargo.
¿Cree que Huawei puede repetir en el mercado empresarial el éxito que ha tenido en el de telecomunicaciones?
Su pregunta es lógica, pero prematura. En el mercado de equipos para telecomunicaciones, Huawei es el número dos del mundo y aspira a ser el número uno. Nosotros no creemos que sean mundos separados; no sólo por la convergencia tecnológica, sino porque la mayoría de los operadores, que son nuestros clientes, están potenciando su negocio de tecnologías de la información.
Hay una idea extendida acerca de Huawei: que es una compañía de hardware, pero débil en software.
Francamente, no lo vemos así. No somos un proveedor de hardware, sino de soluciones; hay mucho software incorporado en nuestros productos. Por algo somos la mayor compañía de software de China.
Toda la industria está obsesionada con la nube. ¿Cuál es la posición de Huawei?
Nuestra estrategia consiste en suministrar plataformas basadas en la nube, y la infraestructura necesaria; esto requiere mucho software, aunque avanzamos más fácilmente en la par-
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