El per­fil del in­ver­sor par­ti­cu­lar

La Vanguardia - Dinero - - FINANZAS -

Hom­bres en un 80% de los ca­sos, de cua­ren­ta años o más y con un con­si­de­ra­ble pa­tri­mo­nio, siem­pre su­pe­rior a los 100.000 eu­ros. “Y, so­bre to­do, bus­can­do una nue­va ex­pe­rien­cia in­ver­so­ra”, di­cen fuen­tes del sec­tor. Es ese el per­fil me­dio del par­ti­cu­lar que de­ci­de dar el salto, aban­do­nan­do el pa­ra­guas de la en­ti­dad ban­ca­ria pa­ra po­ner­se en ma­nos de un ase­sor per­so­na­li­za­do. “La cri­sis ha ayu­da­do a po­ner de ma­ni­fies­to un pro­ble­ma tra­di­cio­nal en el mer­ca­do es­pa­ñol –di­cen es­tas fuen­tes–: el con­flic­to de in­tere­ses en­tre la ban­ca, co­mo ven­de­do­ra y, a la vez, fa­bri­can­te de pro­duc­tos de in­ver­sión, y sus clien­tes. La so­lu­ción a es­tos con­flic­tos pa­sa, inevi­ta­ble­men­te, por el ase­so­ra­mien­to fi­nan­cie­ro in­de­pen­dien­te, ob­je­ti­vo y per­so­na­li­za­do, una nue­va for­ma de in­ver­tir que los clien­tes de la EAFI ya dis­fru­tan”.

Aun­que la cul­tu­ra fi­nan­cie­ra es­pa­ño­la si­gue re­tra­sa­da, al me­nos en re­la­ción con sus ve­ci­nos, al­gu­nos de sus con­cep­tos van cua­jan­do en el ima­gi­na­rio po­pu­lar. “En la ca­lle, ya oí­mos tér­mi­nos co­mo ‘es­truc­tu­ra abier­ta’, ‘pri­ma de ries­go’ o ‘de­pó­si­to’”, di­ce Al­var­gon­zá­lez. “Y en es­te pro­ce­so, la fi­gu­ra de la EAFI tam­bién va en­tran­do –aña­de Las­tres–. La re­gu­la­ción de la CNMV va re­mo­vien­do los obs­tácu­los que im­pi­den que las EAFI pro­gre­sen”. per­so­na­li­za­do y ca­ri­ño­so –di­ce Al­var­gon­zá­lez–, por­que mu­chos de ellos lle­gan re­bo­ta­dos des­de una ma­la ex­pe­rien­cia ban­ca­ria”. “Ra­ro es el clien­te que no ha­ya su­fri­do un dis­gus­to a cuenta de un pro­duc­to tó­xi­co”, le co­rro­bo­ra Las­tres.

“Aun así, no po­de­mos ga­ran­ti­zar ga­nan­cias”, di­ce Al­var­gon­zá­lez, con la in­ten­ción de des­men­tir el tó­pi­co del eterno be­ne­fi­cio. “El ren­di­mien­to va­ría se­gún las co­se­chas: no­so­tros tam­po­co so­mos in­mu­nes a la ma­la si­tua­ción ac­tual”. En el desas­tro­so 2011 –un hi­to ne­ga­ti­vo en la his­to­ria bur­sá­til–, el per­fil me­dio de Pro­fim ha per­di­do en­tre un 3% y un 4%. “Sin em­bar­go, en un es­ce­na­rio más am­plio, te­ne­mos clien­tes que han ga­na­do un pro­me­dio de un 7% anual des­de el 2006”.

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