Nue­vos ai­res pa­ra el sec­tor ‘far­ma’

La in­dus­tria far­ma­céu­ti­ca es­tá en­tre las me­jo­res pa­ga­das, pe­ro la cri­sis ha trans­for­ma­do los per­fi­les pro­fe­sio­na­les que de­man­da

La Vanguardia - Dinero - - EMPLEO - Nuria Peláez

El sec­tor far­ma­céu­ti­co ha si­do tra­di­cio­nal­men­te ací­cli­co, pe­ro la ac­tual cri­sis le ha con­ta­gia­do a tra­vés del dé­fi­cit pú­bli­co: el di­rec­tor ge­ne­ral de Far­main­dus­tria, Hum­ber­to Ar­nés, ase­gu­ró ha­ce unos días que el sec­tor vi­ve “el peor mo­men­to de su his­to­ria”. Sin em­bar­go, la es­cue­la de ne­go­cios Eada y el gru­po ICSA aca­ban de pu­bli­car un es­tu­dio que de­mues­tra que la re­tri­bu­ción del sec­tor far­ma­céu­ti­co si­gue es­tan­do por en­ci­ma de la me­dia, tan­to en los ni­ve­les di­rec­ti­vos (9%) co­mo en­tre los man­dos in­ter­me­dios (15%) y em­plea­dos (12%).

“Desa­rro­llar un fár­ma­co su­po­ne una me­dia de 1.000 mi­llo­nes de eu­ros y 10 años de in­ves­ti­ga­ción, y ren­ta­bi­li­zar esa in­ver­sión re­quie­re pro­fe­sio­na­les muy cua­li­fi­ca­dos y mo­ti­va­dos: de ahí que los sa­la­rios sean más al­tos que la me­dia”, ar­gu­men­ta Juan Car­los Se­rra, di­rec­tor del más­ter en Mar­ke­ting Far­ma­céu­ti­co de Eada. El es­tu­dio re­ve­la, sin em­bar­go, que al­gu­nos per­fi­les han vis­to li­ge­ra­men­te re­du­ci­da su re­tri­bu­ción en los úl­ti­mos años, “en mu­chos ca­sos de­bi­do al des­cen­so de la re­mu­ne­ra­ción va­ria­ble a con­se­cuen­cia de la cri­sis”, ex­pli­ca Se­rra.

Es el ca­so de los vi­si­ta­do­res mé­di­cos, los más afec­ta­dos por cam­bios co­mo el nue­vo de­cre­to de pres­crip­ción por prin­ci­pio ac­ti­vo. “En al­gu­nos ca­sos ya no tie­ne sen­ti­do que el vi­si­ta­dor va­ya a en­se­ñar pro­duc­tos al mé­di­co, por­que el mé­di­co ya no tie­ne po­der pa­ra pres­cri­bir­los”, ex­pli­ca Iñi­go Usan­di­za­ga, má­na­ger de Mi­chael Pa­ge Health­ca­re. Es­to, jun­to a fac­to­res co­mo el so­bre­di­men­sio­na­mien­to de las re­des co­mer­cia­les, ha pro­vo­ca­do un re­cor­te de em­pleos y un re­ajus­te sa­la­rial en torno al 10% en los nue­vos fi­cha­jes. En con­tras­te, y da­do que la nue­va le­gis­la­ción ha tras­pa­sa­do po­der de pres­crip­ción al far­ma­céu­ti­co, ha au­men­ta­do la de­man­da de vi­si­ta­do­res de far­ma­cia. “El vi­si­ta­dor mé­di­co va a re­co­men­dar el pro­duc­to, pe­ro el de far­ma­cia tie­ne que ven­der­lo –ex­pli­ca Ser­gio Hin­cha­do, má­na­ger na­cio­nal de Li­fe Scien­ces de Hays–. Son per­fi­les muy dis­tin­tos y las em­pre­sas pre­fie­ren can­di­da­tos con ex­pe­rien­cia en far­ma­cia”. Hin­cha­do opi­na que al­gu­nos vi­si­ta­do­res mé­di­cos afec­ta­dos por los re­cor­tes pue­den re­ci­clar­se pa­ra es­tos pues­tos, “so­bre to­do los que tra­ba­ja­ban en te­mas es­pe­cia­li­za­dos co­mo oncología”. Otras sa­li­das pa­ra es­tos pro­fe­sio­na­les, se­gún Juan Car­los Se­rra, de Eada, es in­cor­po­rar­se a em­pre­sas de ges­tión

El de­cre­to de pres­crip­ción por prin­ci­pio ac­ti­vo ha res­ta­do pe­so al per­fil del vi­si­ta­dor mé­di­co

ex­ter­na de vi­si­ta mé­di­ca, o for­mar­se en Mar­ke­ting pa­ra op­tar a otro ti­po de pues­tos más en au­ge.

Con la nue­va le­gis­la­ción, par­te del po­der de pres­crip­ción ha pa­sa­do tam­bién a las ad­mi­nis­tra­cio­nes pú­bli­cas; de ahí que el sec­tor de­man­de aho­ra nue­vas fi­gu­ras: di­rec­tor de re­la­cio­nes ins­ti­tu­cio­na­les, ac­ce­so a mer­ca­dos y téc­ni­co en far­ma­coe­co­no­mía, en­car­ga­dos de ne­go­ciar con las ad­mi­nis­tra­cio­nes pú­bli­cas y de in­tro­du­cir los fár­ma­cos de la com­pa­ñía en los pro­to­co­los hos­pi­ta­la­rios.

Otra fi­gu­ra emer­gen­te, so­bre to­do en las gran­des mul­ti­na­cio­na­les far­ma­céu­ti­cas, es la del me­di­cal scien­ce liai­son (más co­no­ci­da por sus si­glas MSL). “Su mi­sión es con­tac­tar con los lí­de­res de opi­nión (Kols) de su área te­ra­péu­ti­ca y es­ta­ble­cer una re­la­ción cien­tí­fi­ca pa­ra apo­yar la ven­ta de pro­duc­tos de la­bo­ra­to­rio –apun­tan Vir­gi­nia Mo­li­na y Al­mu­de­na García, de Rands­tad Pro­fes­sio­nals Health & Phar­ma–. Es una de las po­si­cio­nes con ma­yor de­man­da por la po­si­ción es­tra­té­gi­ca que ha ad­qui­ri­do den­tro de las

Ex­per­tos en Re­la­cio­nes Ins­ti­tu­cio­na­les o en far­ma­coe­co­no­mía, en­tre las nue­vas po­si­cio­nes al al­za

com­pa­ñías y por la di­fi­cul­tad de en­con­trar pro­fe­sio­na­les que se ade­cuen al per­fil”.

En­tre los per­fi­les téc­ni­cos, la nue­va le­gis­la­ción eu­ro­pea im­pul­sa­rá la con­tra­ta­ción de ex­per­tos en far­ma­co­vi­gi­lan­cia. Otro per­fil al al­za es el líder de pro­yec­tos de me­jo­ras ope­ra­cio­na­les pa­ra re­du­cir cos­tes. “El sec­tor far­ma­céu­ti­co sue­le ser rea­cio a con­tra­tar pro­fe­sio­na­les de otras in­dus­trias, pe­ro pa­ra es­te ti­po de pues­tos se sue­len fi­char ex­per­tos de la au­to­mo­ción o bus­car gen­te en el ex­tran­je­ro”, ex­pli­ca Usan­di­za­ga.

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La fi­gu­ra del vi­si­ta­dor mé­di­co ha per­di­do pe­so en el sec­tor

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