“Ayudamos a las empresas a prepararse para la nube”

Software AG ha crecido por adquisiciones sucesivas. ¿Esa es la clave?

Compramos una empresa cada dos o tres años. Todo modelo de éxito para un fabricante de software tiene que construirse sobre adquisiciones que consoliden su posición en el mercado, permitan ganar nuevos clientes y amplíen el alcance de lo que hace. Esto funciona si se complementa con un crecimiento orgánico sano, para asimilarlas sin traumas. Sólo así puede centrarse en su foco.

¿Cuál es ese foco, en su caso? ¿Es un nicho de mercado? Su facturación es muy respetable.

A nuestros clientes no les gusta sentirse dominados por un proveedor que quiere controlarlo todo. En la última década, esta industria ha vivido bajo el signo del unbundling (desempaquetar), una megatendencia que empieza por separar el hardware del software, y sigue por diferenciar los componentes del software: las aplicaciones, la interfaz, la lógica del negocio, los procesos y los datos. Ahora predominan las arquitecturas orientadas a los servicios, que abarcan las cuatro capas. Estamos en el centro de esa tendencia.

Un día sí y otro también, sus competidores hablan de servicios cloud. Software AG es fuerte en Europa, pero ¿cómo le va en otros mercados?

Estados Unidos aporta el 35% de la cifra de negocios, y estamos haciendo un esfuerzo por reforzarnos en ese mercado; no es tarea fácil, porque hemos descubierto que son más patriotas que los europeos, y tienden a preferir el software estadounidense.

¿Y los mercados asiáticos?

Es obvio que no podemos estar ausentes en el mercado asiático. Para ello estamos desarrollando nuestro negocio en China, potencialmente muy relevante, pero sólo esperamos poder obtener resultados a largo plazo.

¿Por qué lo dice?