Maquillaje inmobiliario para vender
El ‘home staging’ consiste en realizar pequeñas reformas y cambios para hacer más atractiva una vivienda
Hay quien cree que comprar o alquilar una vivienda es cosa de amor a primera vista. Aunque esta afirmación sea exagerada, es cierto que muchas veces las cosas entran por los ojos y la compraventa o alquiler de inmuebles no es una excepción. “En una visita, pasados los primeros segundos, ya sabemos si no vamos a quedarnos con un piso o casa; no descartarlo de entrada tras el primer vistazo no significa que nos lo vayamos a quedar, pero la primera impresión cuenta y mucho”, asegura Matthieu Bouchon, de la empresa Barcelona Home Staging.
El objetivo del home staging es, precisamente, evitar que se produzcan rechazos a primera vista mejorando la presentación de una vivienda, pero sin hacer grandes reformas. Con ello se consigue facilitar, agilizar y acelerar los procesos de venta o alquiler. Es decir, “se consiguen más visitas, se acortan los plazos de venta y alquiler y las operaciones se cierran con precios más elevados”, explica Bouchon.
Se trata de una tendencia relativamente nueva en España, pero que ha cobrado fuera a raíz de la crisis inmobiliaria y de las mayores dificultades para vender o alquilar. “Antes, exagerando, se vendía y alquilaba cualquier cosa a cualquier precio y en cualquier estado, pero ahora para vender o alquilar el propietario debe esforzarse más”, afirma el experto, quien advierte también que, “por mucho home staging que se haga, no se va a cerrar ninguna operación si el precio de venta o alquiler no se corresponde con los precios de mercado”.
Los cambios que realizar varían mucho en cada caso, pero en general se trata “de técnicas de bajo coste y de actuaciones muy básicas como pintar, sacar trastos del medio, recolocar o retirar muebles, reparar todo aquello que esté roto o que no funcione, evitar que haya malos olores, como de humedad, y despersonalizar un poco la decoración”, explica Esther González de Sweet Home Staging. “Se trata de potenciar los puntos fuertes de la vivienda y de corregir los negativos”, añade González.
“Muchas visitas fallan por temas superficiales, por el aspecto y por cosas que se pueden mejorar fácilmente –advierte Bouchon–, así que vale mucho la pena dedicar tiempo y dinero a estos aspectos que pueden significar mucho en un proceso de venta o alquiler”. El copropietario de Barcelona Home Staging pone como ejemplo el del “clásico piso con una decoración antigua en el que el visitante sólo ve que se trata de la típica casa de una pareja de ancianos en lugar de ver en él un con tres habitaciones, bien comunicado y con vistas”.
El precio de una operación de ‘home staging’ gira entorno al 1% del importe final de la venta
El precio que puede tener un proceso de home staging varía mucho en función de las actuaciones que llevar a cabo, pero suele representar el 1% del importe final de la venta, aunque siempre se puede hacer de más y de menos y reducir el porcentaje hasta el 0,4%, según explica González. Eso sí, independientemente de lo que cueste este maquillaje inmobiliario, los expertos consultados coinciden en asegurar que es una inversión muy rentable.
En primer lugar, gracias a las nuevas fotografías del inmueble realizadas tras haber hecho el home staging se consiguen más visitas. Concretamente, entre cinco y siete veces más, según la experiencia de Barcelona Home Sta- ging. Por otro lado, se agiliza el proceso de venta o alquiler. “Hay muchos ejemplos de pisos que estaban en el mercado desde hace seis o doce meses, sin resultado, y que después de una operación de home staging se vendieron en pocas semanas; hubo hasta un piso vendido en diez días”, explica Bouchon. Finalmente, el propietario consigue vender o alquilar a mejor precio, “porque el comprador o futuro inquilino tienes menos argumentos para pedir rebajas”, añade el experto.
Los cinco pilares en los que se basa esta herramienta de marketing inmobiliario son organizar, limpiar, reparar, neutralizar y potenciar. Organizar, limpiar y reparar son las acciones más básicas y de sentido común. Por otro lado, neutralizar consiste en despersonalizar la vivienda para que cualquiera pueda imaginarse viviendo en ella. “Hay viviendas que tienen un estilo muy característico del propietario y que no invitan a mirar”, explica Matthieu Bouchon. Lo mejor, según el experto, es recurrir a una decoración muy neutral, sobria y universal: poco cargada de elementos decorativos o muebles, con colores neutros, de un estilo clásico... “El modelo que seguir es el de las habitaciones de hotel, que son muy impersonales con el objetivo de agradar al conjunto de la población”, clarifica Bouchon. Y, por último, resta potenciar. Se trata principalmente de resaltar los puntos fuertes y de minimizar los débiles de un inmueble.
Y un apunte final: el home staging sirve de poco si, tras llevar a cabo todos los cambios y mejoras, no se saben tomar unas buenas imágenes fotográficas o incluso de vídeo que lo plasmen.