El talón de Aquiles de las pymes

Obtener recursos financieros y administrarlos eficientemente es todavía una asignatura pendiente

En estos momentos dos de las palabras más utilizadas en el mundo empresarial son, sin duda alguna, la internacionalización y la emprendeduría. ¡Todos hemos de emprender y salir fuera! Resulta fácil de decir, mucho más de banalizar y... difícil de realizar. Y quizás por ello, de tanto comentarlo, no nos percatamos de la importancia que tienen las dificultades. Lo cierto es que en uno y otro caso –necesarios a todas luces, por otro lado– se cometen errores que nos pueden llevar a fallos estrepitosos. (En el recuadro adjunto se advierte de cuatro aspectos a tener en cuenta en un marco más general de pymes). Argelia García, fundadora de External Financial Management, advierte que uno de los errores más comunes al dar el salto al exterior es el de concentrar todos los esfuerzos en los aspectos comerciales. “Habitualmente sólo se piensa en el producto, las ventas, el distribuidor... y se dejan los aspectos económicos en segundo plano”. Por ejemplo, uno de los muchas veces olvidados es el control de márgenes, ya que no se tiene en cuenta que el producto puesto en un mercado exterior tiene otro coste. “Si no se vigilan bien los precios puedes acabar vendiendo bajo coste”.

En el caso de los emprendedores, recuerda que la vida media es muy corta. El 80% lo deja antes de los seis años. “En muchos casos falta el conocimiento suficiente para ligar la idea, el mercado y la realidad económica”. No basta con tener una buena idea y desarrollarla. Es condición necesaria, pero no suficiente. Por ello insiste en la importancia de los recursos. “Los obtienen, pero luego no siempre los administran de forma correcta para conseguir un crecimiento equilibrado y controlado”. Lo peor del caso es que se trata de debilidades que pueden llevarte al fracaso y “son relativamente fáciles de arreglar”. De entrada, aconseja al emprendedor que cuente siempre con ayuda profesional. “Y ha de ser consciente de que para asegurar su supervivencia sólo crecerá si camina muy pegado a la realidad económica del entorno. Deberá crear indicadores y revisarlos semanalmente con criterio objetivo. Esta diagnosis constante es necesaria para determinar en qué puntos se producen desviaciones y cómo corregir el tiro”, apunta García.