Director general del grupo Econocom en España

El contexto financiero, esencial para una empresa cuyo negocio tradicional ha sido el arrendamiento de soluciones tecnológicas, se ha estabilizado. Gracias a este factor –asegura Ángel Benguigui, responsable del grupo Econocom en España– afloran los clientes con voluntad de iniciar proyectos o de retomar los postergados. Este segundo aspecto es alentador para dos de las empresas componentes del grupo, Osiatis y Ermestel, dedicadas a la prestación de servicios de tecnologías de la información.

A finales de marzo, Benguigui estuvo en Barcelona y habló con Dinero sobre la coyuntura del sector. El grupo francés cerró 2014 con aumento de sus ingresos en España y un aumento del 15% de su plantilla. ¿Se ha despejado la incertidumbre que frenaba las inversiones en TI? No del todo. Quedan incógnitas como esta deflación desconocida para mí en toda mi carrera profesional. Es pronto para saber qué efectos tendrá a medio plazo, pero nos hemos encontrado con situaciones en las que, ante una petición de co- tizar por la renovación de un servicio que veníamos prestando desde hace 3 años, algún competidor ha torpedeado nuestra oferta bajando la suya hasta en un 25%. Económicamente es insensato, a menos que crean que podrán bajar más los costes laborales. ¿Y qué han hecho ustedes? Un cliente puede adoptar distintas posturas, pero la más inteligente es asegurarse de que el proveedor va a cumplir con la calidad de servicio que promete. Aun así, yo puedo comprender que ese cliente también vive bajo la presión de bajar sus costes. En casos así, hemos evitado entrar en el juego de ‘vamos a ver quién cotiza más barato’. Cuando el negocio de arrendamiento se puso difícil, Econocom optó por abrir nuevas líneas, y entre el 2012 y el 2013 compró un par de empresas. ¿Cómo ha salido la jugada? Magníficamente. La diversificación ha sido inteligente y oportuna; va a continuar. Ahora mismo, estamos buscando oportunidades de expansión en distribución y servicios, porque en arrendamiento ya tenemos dimensión suficiente para crecer orgánicamente. Además, Ermestel, una de las empresas que compramos, tenía presencia en México, un merca- do en el que estamos acompañando a buenos clientes españoles en su internacionalización. Econocom cotiza en la bolsa Euronext ¿Cómo van de resultados? En 2014, el grupo ha facturado 2.093 millones de euros, un 18,4% más que un año antes, y el plan estratégico 2017 prevé llegar a 3.000 millones, con un equilibrio entre servicios y arrendamiento. Para alcanzarlo, tendremos que reforzar la actividad de servicios, que nos permitiría mantener un beneficio operativo recurrente del 5%, una base razonable para seguir invirtiendo. Somos una compañía que a sus accionistas les propone un crecimiento de valor a medio plazo, no alegrías pasajeras. ¿Qué ambiente ha detectado en su encuentro con clientes catalanes? La crisis ha sido particularmente fuerte en Catalunya, y creemos que podemos aportar mucho para la recuperación. No somos advenedizos: ECS, una compañía que compramos en 2010, tenía su sede en Catalunya, y hoy es una filial que sigue teniendo aquí su sede. Ermestel, en cambio, tenía poca actividad, pero desde la adquisición la hemos reforzado. Econocom no ha acudido a los concursos convocados por la Generalitat. Algunos competidores lo hicieron, y se llevaron los contratos. ¿Acaso no se fían de la administración? No es eso, por favor. En toda España las administraciones necesitan modernizar su dotación de TI, y en muchos casos lo resuelven con soluciones que podríamos aportar. Pero las restricciones presupuestarias son las que son, y Catalunya confirma la regla. Por cierto, me consta que algunas empresas de TI de renombre, no están contentas con las decisiones que tomaron al respecto. Reconozco que Econocom no tiene los riñones de esas empresas, pero aquí en Catalunya tenemos clientes con arraigo, que están invirtiendo y seguirán invirtiendo. Por eso estamos aquí y queremos que se note que estamos aquí.