Estrenar coche en Año Nuevo
Diciembre suele ser el mes con mejores ofertas en los concesionarios
Diciembre es uno de los mejores meses del año en cuanto a ventas de coches. No tanto como julio o junio, cuando muchas familias, animadas por la cercanía de las vacaciones, suelen tomar las decisión de cambiar de coche.
Sin duda, la ilusión de estrenar por Año Nuevo también incluye las compras de diciembre. Eso sí, siempre que el comprador no sea muy caprichoso en cuanto a colores o prestaciones, pues sólo podrá disponer del vehículo nuevo en unas semanas si se queda alguno que el concesionario tiene en stock. Lo habitual es que entre que se hace el pedido y se entrega el coches transcurran unos dos meses de media.
Los pedidos de diciembre son ante todo una compra inteligente, sobre todo si se hacen en la segunda quincena del mes, cuando los concesionarios están más apurados por cumplir o superar los objetivos de ventas que les han marcado los fabricantes. Son días de importantes ofertas y descuentos.
“Este año, además, hay una ventaja añadida, puesto que aún quedan fondos del plan PIVE”, señala David Barrientos, director de comunicación de la asociación de fabricantes Anfac. En efecto, todavía queda un remanente de 100 millones de euros, de la partida de 225 millones aprobada para el último PIVE. “Cuando las ayudas están tocando a su fin, se produce siempre un efecto llamada y las compras aumentan”, señala Barrientos.
En realidad, la efectividad del PIVE tiene un componente más psicológico que económico, como reconoce un alto directivo del sector. Entre PIVE y PIVE (llevamos ya ocho ediciones) muchas marcas han intentado potenciar las ventas con ofertas sustanciosas, en la práctica equivalentes a las ayudas del plan. Pero su impacto ha sido casi irrelevante en comparación con la atracción que provoca el PIVE.
Los pronósticos de Anfac para lo queda de ejercicio son optimistas. “Noviembre se cerrará con un aumento de las matriculacio- nes y en diciembre el crecimiento podría llegar a los dos dígitos”, sostiene Barrientos.
Algo más prudente se muestra Jaume Roura, presidente de la asociación de concesionarios Faconauto. “En octubre, el mercado se ralentizó, perdimos la velocidad de crucero de crecimientos de dos dígitos que veníamos manteniendo”, señala. La subida de las matriculaciones de octubre. Y ahora, según Roura, hay que esperar a ver qué ocurre en este mes de noviembre. “Eso marcará la tendencia de diciembre”, opina el presidente de los concesionarios, que son los que tienen realmente el pulso del mercado y el contacto directo con los clientes.
El consenso del sector es que el año terminará con un aumento de las matriculaciones en España de entre el 15 ó el 16% y un volumen próximo a los 1.030 millones de unidades. Una subida que se explica por la mejora del entorno económico y del consumo.
El sector cuenta este año con la ventaja de que aún no se han agotado los fondos del plan PIVE