Exportar cuando los mercados se contraen
“América Latina sigue ofreciendo oportunidades para pymes catalanas con tecnologías intermedias, pero ya no basta con la calidad”, afirma el profesor Tornabell.
No es fácil exportar cuando los mercados se contraen. A nivel global, la caída de las demanda de China ha provocado un bucle negativo, porque ha reducido la capacidad de compra de los países de América Latina y de la cuenca del Pacífico. El índice de los costes de los fletes marítimos ha llegado a mínimos históricos, por debajo incluso de los fletes anteriores a la Gran Crisis. La financiación de las exportaciones se ha convertido en un factor clave.
En materia de exportación de maquinaria y bienes de equipo, vende quien da crédito. Los importadores consiguen con mayor facilidad financiación para renovar equipos porque el Euribor a uno y tres meses tiene condiciones más favorables y los diferenciales son negociables. Los dos bancos catalanes tienen ofertas interesantes, pero han de competir con las de los suministradores de otros países de la zona euro, pues ofrecen crédito comprador con bajos márgenes. Los exportadores alemanes se financian a tipos más bajos y, si se trata de grandes compañías, pueden emitir en los mercados internacionales bonos a medio y largo plazo y están en condiciones de brindar a los compradores unas líneas de crédito a plazos más largos.
El consumo induce el crecimiento, pero no basta. Las inversiones no aumentan al ritmo que sería deseable, y todavía se producen operaciones de compra venta de máquinas de segunda mano procedentes de empresas que cerraron sus instalaciones y algunas pymes las compran aunque la productividad sea menor. Las estadísticas oficiales son una cosa, pero no pocos polígonos industriales del Baix Llobregat, donde aparentemente se crea empleo, en muchos casos se trata de la fragmentación de una mediana empresa en otras pequeñas, que en pocos meses cierran.
CAMBIOS RÁPIDOS
Por el lado de las exportaciones, los cambios se suceden con notable rapidez. Aparecen nuevos mercados y otros se estancan. Irán puede ser uno de los mercados más interesantes porque el país necesita suministros de equipos industriales. En los peo- res años fue necesario vender a través de operaciones de forfai
ting, es decir, crédito comprador mediante letras de cambio sin recurso que compraban con fuertes descuentos los bancos de Londres y Zúrich.
Mientras duró el ciclo alcista de las materias primas industriales, América Latina fue uno de los mejores mercados para las exportaciones de las empresas catalanas. Se sanearon ríos y se instalaron depuradoras y redes de
La caída de las demanda de China ha provocado un bucle negativo al reducir la capacidad de compra de Latinoamérica y la cuenca del Pacífico”
suministro de agua potable. Las tecnologías intermedias hicieron posible competir con las fábricas alemanas y durante más de diez años fue un mercado expansivo. Chile fue el país más previsor, porque cuando el cobre tenía precios internacionales al alza, el gobierno dotó un fondo de previsión para cubrir los déficits de la balanza comercial del ciclo bajista. Cuando los precios se recuperan, y no solamente por la demanda de China, el fondo se consolida.
El nuevo gobierno de centro derecha de Argentina puede favorecer de nuevo las exportaciones de Catalunya, porque el nuevo presidente prometió liberar los controles de cambios. Los agricultores podrán exportar sin tener que pagar gravámenes, que hasta ahora aumentaban las escasas reservas de divisas, y van a eliminarse los subsidios. Los ajustes que figuran en su programa de gobierno pueden favorecer las importaciones de bienes de equipo de las pymes catalanas. El peso está sobrevalorado y llegó a cotizar por debajo del tipo oficial contra el dólar, hasta el punto de que en el mercado paralelo recibió la denominación de un delantero del Barça que lleva la camiseta número diez, justamente porque se cambiaban a diez pesos por dólar.
Las exportaciones a Brasil no son fáciles para las pymes catalanas. Algunas empezaron por tener representaciones y vender sobre stocks desde Sao Paulo, pero la mayoría tuvieron que instalarse en las zonas industriales, porque los elevados aranceles y gravámenes en cascada pueden llegar al sesenta por ciento. El país ha seguido una política de autarquía industrial, de la que se quejan los propios empresarios del país, pues incluso la industria petrolera debe abastecerse recurriendo a los suministros locales,
La financiación es clave: en materia de exportación de maquinaria y bienes de equipo, vende quien da crédito”
Para las pymes catalanas con tecnologías intermedias América Latina sigue ofreciendo oportunidades, pero ya no basta la calidad”
menos efectivos que los que ofrecen las multinacionales especializadas en yacimientos fuera costa.
Brasil delimitó las zonas para fabricar localmente. Manaus para lo que denominan “dos ruedas”, para los ciclomotores y cuatro ruedas para los automóviles y vehículos de carga, en el Sur. El real se depreció fuertemente contra el euro y la economía registra las peores caídas del PIB de los últimos años. Argentina, Brasil y México representan más de dos tercios del mercado latinoamericano, pero las previsiones sobre el próximo aumento de los tipos de interés del dólar pueden provocar nuevas depreciaciones de sus monedas.
EL CASO DE BRASIL
En los dos mandatos de Ignacio Lula, Brasil duplicó la clase media en poco más de trece años. La situación actual es muy distinta, y no sólo por la caída de los precios del petróleo, el mineral de hierro y la soja. El etanol podría exportarse a Estados Unidos, pero éstos, ante los bajos precios del maíz, producen ya más de un millón de litros diarios del combustible de origen vegetal.
En resumen, para las pymes catalanas con tecnologías intermedias América Latina sigue ofreciendo oportunidades para las exportaciones, pero ya no basta la calidad, pues la financiación es ahora esencial. La tendencia alcista del dólar provoca en los países emergentes fugas de capitales y empeora la recuperación de sus economías. En algunos países es preferible ensamblar los productos en los mercados compradores, que tienen salarios más competitivos.