Dell-EMC, visión europea de una fusión
Sin tener una oferta de nube propia, la compañía puede apoyarse en VMware, Amazon o Microsoft
La adquisición de EMC por parte de Dell es la mayor transacción que se recuerda en la industria de las TIC
Por estas fechas en el 2013, Michael Dell iniciaba un sorprendente viraje que ha transformado la empresa que lleva su nombre en un gigante que este año podría facturar entre 70.000 y 75.000 millones de dólares. Su primer movimiento, muy discutido, consistió en retirarla de bolsa con la premisa de que el escrutinio de los resultados trimestrales era un yugo que bloqueaba su estrategia a largo plazo. El segundo, más audaz si cabe, quedó cerrado en septiembre con la adquisición de EMC por 60.000 millones, el doble de lo que valía su empresa original cuando dejó de cotizar. Una delicada ingeniería financiera permitió completar la mayor transacción que se recuerda en la industria de las tecnologías de la información.
La integración de ambas organizaciones (140.000 empleados en todo el mundo) ha ido como la seda, según el mensaje oficial, mientras no se produzca el previsible recorte de plantilla. La nueva línea de mando ha quedado definida mediante dos estructuras alineadas: Dell Technologies y Del lE M C. Ha nacido“el mayor suministrador de sistemas para las empresas, líder mundial en sus cuatro actividades principales ”, asegura Michael Dell.
Por lo visto hasta ahora, se ha reforzado el papel de los directivos procedentes de la antigua EMC, lo que es natural porque esta representaría más del 60% del negocio total. Uno de ellos es Adrian McDonald, ratificado como presidente de Dell EMC para la región EMEA, quien ha estado recientemente en Barcelona con motivo del evento Dell EMC Forum. En esa ocasión, a pesar del jet lag, conversó pacientemente con el cronista.
Ha quedado confirmado –fue su primera respuesta– que las dos culturas corporativas originarias [Dell por un lado, las filiales federadas en EMC por otro] eran muy complementarias, “lo que no sólo justifica la fusión, sino que también explica la ausencia de sobresaltos”. Los hitos se han cumplido, todos. Las áreas relacionadas con relación con los clientes están funcionando a tope, y los asuntos pendientes son “ajuste fino”. Según una estimación muy repetida, de los 10.000 clientes que sumarían las empresas combinadas, no más de un millar son comunes: “Este dato bastaría para entender la lógica comercial de la fusión”, insistió.
Aquella mañana en el Palau de Congressos de Barcelona, McDonald quiso subrayar la oportunidad que se le presenta a Dell EMC de tender puentes entre las infraestructuras tradicionales de las empresas [que la jerga del sector llama legacy]ylasnue vas aplicaciones nativas de la nube. Laresiliencia delas primeras ha sido un rasgo durante décadas, y “mientras no todos los sistemas legacy evolucionen hacia el modo cloud, tendremos que seguir hablando de unas tecnologías de la información bimodales, una convivencia prolongada entre dos modelos [...] un reto para la mayoría de nuestros clientes, que tienen una trayectoria”.
También será un reto para la fuer- za comercial de Dell EMC, reconoció. “Hemos de estar atentos a las formas concretas que tomeesa convivencia de modelos... en cada caso y en cada empresa”. Por ejemplo, preconiza la modalidad híbrida de la computación en la nube, pero la compañía no tiene una oferta propia de cloud pública, ni aspira a tenerla. Su primer responsable europeo se explicó: “La actitud que veo en los clientes es que, si van a comprometer inversiones a tres o cinco años, lo menos que exigen es retener para sí la capacidad de elegir, y esto es lo que hemos de darles”.
Pregunta: “Tras haber vendido Dell sus activos no esenciales en software y en servicios [para financiar la adquisición] ¿tiene la empresa resultante los medios de ofrecer esa capacidad de elegir?”. Respuesta: “Nuestra estrategia está apuntalada por muchos y muy importantes partners para prestar servicios”. Recordó McDonald que entre los activos de EMCse ha transferido el 80% de VMware–“la perla de la corona”, dijo una vez Michael Dell– que, entre otras cualidades, tiene un acuerdo para actuar como pasarela con la nube de Amazon Web Services. Por su lado, Dell tiene vínculos históricos con la plataforma Azure, de Microsoft, de manera que puede intermediar con las dos principales opciones de cloud existentes.
Aunque Dell EMC no privilegia a priori una de las dos propuestas en la nube. ¿Cuál prefieren los clientes europeos, según McDonald? La mayoría prefiere Azure, por una sencilla razón, su familiaridad con Microsoft.
McDonald no eludió referirse a los riesgos de desintegración del mercado europeo. “Todo lo que sea inestabilidad, política o financiera, es una mala noticia para las empresas [...] mipropia experiencia medice que, a pesar del Brexit y de los problemas institucionales vividos en otros países, el negocio de Dell EMC en Europa ha funcionado muy bien en el 2016”.