CÓMO SE GANAN (Y SE PIERDEN) LAS GRANDES CUENTAS Daniel Gómez Visedo

Libros de cabecera. Barcelona, 2017 220 p. | Papel 20 € | e-book, 11 €

El trabajo comercial es, señala el autor, para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa. Y para desarrollar una fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se debendesarrollar cinco virtudes básicas que dependen de la fuerza de voluntad: ser organizados, proactivos, prudentes, autónomos y respetuosos. Este libro trata de cómose gana una gran cuenta, desdela ética profesional a los planes y presupuestos, las reuniones, la negociación...y de cómo se pierden las grandes cuentas.